Pravdou je, že som ho vždy chcel vidieť. Kolorit akoby európskeho mesta na úplnom juhu Afriky, kde sa minulosť mieša s prítomnosťou bolo niečo, čomu som sa na svojich potulkách nemienil vyhnúť.

Na druhej strane tu však boli príbehy iných cestovateľov, ktoré ho vykresľovali ako nebezpečné miesto pre ľudí s bielou farbou pleti. V mojom okolí kolovalo o tejto destinácii niekoľko vtipov. Väčšina z nich bola v duchu: „V Kapskom Meste zahynul beloch. Čo sa mu stalo? Urobil obrovskú chybu, omylom zastavil na semafóre na červenú.“

Pravdou je, že napadnutie alebo okradnutie belochov v Kapskom Meste nie je neobvyklý jav. V ománskej púšti som v stanovom tábore nocoval s rodinkou zo Slovenska.

Keď prišla reč na Kapské Mesto, zverili sa mi s ich nepríjemným zážitkom. Pri parkovaní auta ich obkolesilo asi pätnásť mladíkov čiernej pleti. Podarilo sa im dostať do vnútra vozidla, obrali ich o všetky osobné veci, kabelku, peňaženky, mobilné telefóny aj kameru. Neodradil ich ani novorodenec, ktorého vystrašená pani držala na rukách.

Faktom je, že kriminalita nadobudla v meste obrovské rozmery. Vláda sa rozhodla voči tejto situácii bojovať, bohužiaľ, na zásadnú zmenu to však zatiaľ nestačí.

Volanie vzdialeného kúta Afriky však prehlušilo negatívne referencie a ja som sa rozhodol do tri a pol miliónového Kapského Mesta napriek všetkému vycestovať. Rozhodne neľutujem. Krásy, ktorými mesto a jeho bezprostredné okolie oplýva, ťažko nájdete niekde inde.

Majestátny výhľad zo Stolovej hory mi doslova vyrazil dych. Okolie plné drsných skalnatých masívov a výbežkov vstupujúcich do rozbúrených vĺn, prekrásne zelené vinice, zaujímavá fauna a flóra, to všetko vytvára nezabudnuteľnú atmosféru s nádychom slaného oceánskeho vzduchu. Nie nadarmo je Kapské Mesto považované za jedno z najkrajších miest sveta. Môžem sa pod toto tvrdenie podpísať.

Ako už asi tušíte, mesto mi však počas môjho pobytu ukázalo aj svoju odvrátenú stránku. Avízovaný nebezpečený ráz lokality dal o sebe vedieť hneď niekoľko krát.

Počas našej prechádzky mestom napríklad starší miestny obyvateľ neváhal vybehnúť zo svojho domu, aby nás upozornil, že si neželá našu prítomnosť v jeho štvrti. V úplne inej lokalite nám zas skupina mladých černochov z diaľky gestikuláciou ukazovala, ako nám odreže hlavy.

Po „príjemných“ prechádzkach mestom sme trochu vyhladli. Rozhodli sme sa preto vychutnať si dobré jedlo v miestnej reštaurácii. Na výber boli skutočné lahôdky ako Serengeti platter (misa steakov z mäsa živočíšnych obyvateľov známeho afrického národného parku situovaného na severe Tanzánie).

Osobne som odskúšal aj krokodílie mäso, ktoré bolo na počudovanie výnimočne chutné. Konzumáciou jedál a miestnych vín sme sa zdržali až do večerných hodín a Kapské Mesto zahalila tma. Na základe odporúčaní sme sa rozhodli na hotel pokračovať privolaným taxíkom.

A urobili sme naozaj dobre. Ulice boli plné rôznych individuí, väčšinou pod vplyvom drog. Počas našej krátkej cesty do hotela sme zažili dva ďalšie incidenty. Pri prvom zdrogovaní mladíci pristúpili k nášmu taxíku a snažili sa doňho dostať. Keď sa im to nepodarilo, búchali po kapote a sklách ako zmyslov zbavení.

Vodič sa tváril, ako keby nič nebolo normálnejšie, vôbec tomu nevenoval pozornosť a bez mihnutia brvy plynule pokračoval v jazde.

Počas státia na ďalšej križovatke sme mali možnosť pozorovať mládenca, ktorý uprostred križovatky hral sám so sebou zanietene futbal s plechovkou. Intenzívne svoj výkon prežíval, vrátane náležitých emócií a výkrikov pri skórovaní. Škoda mladých zničených životov…

Prejavy rasovej neznášanlivosti obyvateľov čiernej farby voči belochom majú hlboké korene. Politika aparteidu, teda oddeleného spolužitia obyvateľov rôznych rás, bola v rokoch 1948-1990 oficiálnou štátnou politkou.

Prejavovala sa oddelenými dopravnými prostriedkami a zákazom prístupu černošského obyvateľstva do reštaurácií, škôl a kultúrnych stánkov, ale aj parkov, či nemocníc. Na časti územia boli zriadené černošské rezervácie.

Situácia nakoniec vyústila do masívnych demonštrácií, ktoré boli násilne potláčané. Medzinárodný tlak a odsúdenie miestnej vládnej politiky zo strany členských štátov OSN vyústil do prepustenia revolučného bojovníka proti aparteidu, Nelsona Mandelu, z doživotného väzenia.

Politický vodca, po víťazstve jeho strany vo voľbách, nastúpil na najvyšší štátny post a ako prvý černoch sa ujal prezidentského úradu. Počas jeho úradovania bol aparteid odstránený a jeho obete boli odškodnené.

Dnes belošské obyvateľstvo žne, čo jeho predchodcovia v minulosti zasiali. Situácia sa obrátila a potomkovia európskych kolonizátorov ťahajú za kratší koniec.

Každodenne sa stávajú obeťami rasizmu a kriminality najmä zo strany väčšinového obyvateľstva subsaharského pôvodu. Zlá bezpečnostná situácia v meste je dôvodom, prečo sa obyvateľstvo bielej pleti uzatvára do rezidenčných štvrtí s murovanými plotmi a dvojitými vstupnými bezpečnostnými bránami.

Top 5 miest, ktoré musíte v Kapskom Meste a jeho okolí navštíviť

1. Stolová hora

Vo výške 1086 metrov sa nad Kapským Mestom týči úžasný trojkilometrový útes tvoriaci stenu Stolovej hory. Vrcholová plošina hory pozostáva z kremeňa a pieskovca.

Nachádza sa tam nádherná endemická flóra, ktorú teda nenájdete nikde inde na svete. Návštevu Stolovej hory všeobecne považujem za jeden z najúžasnejších zážitkov.

Na vrchol sa môžete dostať lanovkou alebo peši niektorou z výstupových trás. Náročnosť výstupu sa líši od vybranej trasy a zvládnuť sa dá aj za dve hodinky. Odmenou pre vás bude neskutočný výhľad na celé mesto.

2. Mys dobrej nádeje

Mys dobrej nádeje je ostrý pevninský výbežok nachádzajúci sa neďaleko Kapského Mesta. V roku 1488 ho, ako prvý európan, oboplával portugalský moreplavec Bartolomeo Dias.

Kvôli svojej nehostinnosti ho nazval Mys búrok. Neskôr bol kráľom Jánom II. mys premenovaný. Príjemnejší názov si zaslúžil vďaka svojej polohe a otváraniu cesty na východ.

Námorníkmi bol mys považovaný za najnebezpečnejšie miesto na ceste do Indie. S históriou tejto oblasti je spojená legenda o bludnom Holanďanovi, ktorý sa plaví na lodi s posádkou tvorenou duchmi námorníkov a nedokáže nájsť cestu domov.

Najkrajšou časťou mysu je Diasova pláž. Je to nádherné miesto s bielym pieskom, tyrkysovou vodou a nebezpečne silnými prúdmi a neľútostnými vlnami, ktoré spravidla neumožňujú plávanie.

V oblasti bežne nájdete pštrosy, antilopy, ale aj bezočivé paviány, ktoré nemajú problém ukradnúť vám jedlo. Rozhodne vám neodporúčam s nimi zápasiť, vedia byť naozaj nebezpečné.

3. Národná botanická záhrada Kirstenbosch

Jedna z najkrajšich botanických záhrad sveta sa nachádza na pozemkoch, ktoré mestu daroval Cecil John Rhodes, anglický magnát a politik.

Botanik Harold Pearson na tomto mieste vytvoril skutočne unikátny priestor pre približne 7 000 rastlín a viac než 120 druhov vtákov. Návštevu botanickej záhrady určite nebudete ľutovať. Je to doslova raj na zemi.

4. Vinárstvo Groot Constantia

Pri návšteve Kapského mesta by bolo hriechom neochutnať niektoré z jedinečných vín z produkcie miestnych vinárstiev. Ja som navštívil najstaršie vinárstvo v oblasti, Groot Constantia. Svojou atmosférou je výnimočné nielen pre milovníkov vína.

V areáli sa okrem rozsiahlych viníc nachádza aj múzeum vína a reštaurácia, v ktorej sa konajú preslávené ochutnávky vín ocenené znalcami z celého sveta.

Pod kvalitu vín sa podpisuje vynikajúca miestna klíma podporená vplyvom Atlantického oceána. Čerešničkou na torte je párovanie vín s čokoládou.

5. Výlet za tučniakmi

Neďaleko juhoafrickej vojenskej základne v Simon´s Towne sa nachádza prírodná rezervácia tučniaka afrického. Vďaka ochrane tučniakov sa ich kolónia pekne rozrástla.

V oblasti boli vybudované drevené chodníky, z ktorých je možné tučniaky pozorovať bez toho, aby boli vyrušované. To, že vy nemôžete ísť k nim však neznamená, že oni nemôžu prísť k vám.

Keďže mnohé jedince sú zvyknuté a nemajú plachosť, pár krát sa stane, že vstúpia na vytvorený chodník, aby si preverili nepozvaných návštevníkov.

Víza a povolenia

Na vstup do krajiny je potrebné vízum, o ktoré je možné požiadať na Veľvyslanectve Juhoafrickej republiky vo Viedni alebo online. Aktuálnosť informácie si preverte na stránke Ministerstva zahraničných vecí SR.

Prečítajte si aj

Dovolenka snov v Mexiku? Cancún je najkrajšia destinácia dostupná priamo zo Slovenska

Záverečné zhodnotenie

Kapské Mesto je z hľadiska prírodných krás, fauny a flóry naozaj nádherným miestom na Zemi, z ktorého nikto nepríde sklamaný. Na malej rozlohe ponúka nespočetné množstvo nezabudnuteľných lokalít a výnimočných kontrastov. Chuť z pobytu vám však môže pokaziť neprijateľný rasizmus a vysoká miera kriminality.

Článok Kapské Mesto – nebezpečný kus Európy na juhu Afriky je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

Jeho koncepcia zásadne zmenila spôsob, akým investori pristupujú k tvorbe svojich portfólií. Autorom modelu je nositeľ Nobelovej ceny za ekonómiu, Harry Markowitz.

Ten v 50. rokoch minulého storočia priniesol model modernej teórie portfólia, ktorý je aj dnes základným kameňom investičného plánovania a správy majetku.

Ako funguje Markowitzov model?

Markowitzov model je matematický prístup k investovaniu, ktorý sa snaží nájsť optimálnu kombináciu aktív v portfóliu. Jeho cieľom je vyvážiť vzťah medzi výnosom a rizikom.

Model vychádza z myšlienky, že každá investícia má očakávaný výnos, ale zároveň aj riziko, ktoré predstavuje volatilita (teda to, ako veľmi sa výnos môže meniť).

Každý racionálny investor sa správa nasledovne: z portfólií, ktoré majú rovnaký výnos preferuje portfólio s nižším rizikom. Z portfólií, ktoré majú rovnakú úroveň rizika preferuje portfólio s vyšším výnosom. Inak povedané, rozumný investor chce dosiahnuť čo najvyššiu návratnosť a zároveň má averziu voči riziku.

Na dosiahnutie cieľov investora pracuje Markowitzov model s týmito kľúčovými konceptmi:

Diverzifikácia – inak povedané: „Nedávajte všetky vajcia do jedného košíka.“ Ak svoje peniaze rozdelíte do rôznych investičných aktív, dokážete zmierniť dopady negatívneho vývoja jednej z nich. Napríklad, ak akcie technologických firiem práve zažívajú pokles, iné sektory môžu naopak prosperovať.

Efektívna hranica – efficient frontier – Predstavte si graf, kde na osi X je riziko a na osi Y výnos. Markowitz ukázal, že existuje sada portfólií, ktoré sú najefektívnejšie, teda ponúkajú najvyšší možný výnos pre dané riziko alebo najnižšie riziko pre daný výnos. Tieto portfóliá ležia na takzvanej efektívnej hranici.

Korelačný koeficient – Markowitz zaviedol do modelu matematický koncept korelácie. Ak dve aktíva navzájom nekorelujú – vývoj jedného aktíva je nezávislý od vývoja druhého aktíva – alebo dokonca majú negatívnu koreláciu – vyvíjajú sa opačne –, môžu spolu znížiť celkové riziko portfólia.

Prečo je Markowitzov model dôležitý?

Markowitz priniesol revolúciu v spôsobe, akým sa investori pozerajú na riziko a výnos. Pred ním bolo investovanie často založené na inštinkte a snahe nájsť „najlepšiu“ konkrétnu akciu. Markowitz ukázal, že dôležité je myslieť na celé portfólio a jeho celkovú dynamiku.

Nepresnosti modelu

Aj keď je Markowitzov model základným kameňom modernej investičnej teórie, má svoje obmedzenia. Napríklad predpokladá, že investori sú racionálni a majú k dispozícii presné informácie o výnose a riziku, čo sa bohužiaľ nie vždy zhoduje s realitou.

Okrem toho je model špecifický svojim statickým prístupom, keďže predpokladá, že korelácie a riziká sú stabilné. V dynamickom svete financií to však nie je pravda.

Hodnota Markowitzovho modelu však pozostáva v skutočnosti, že vytvorila teoretický základ pre vznik medernejších a sofistikovanejších metód, z ktorých môžu investori ťažiť.

Prečítajte si aj

Prestaňte sa báť a začnite budovať majetok tvrdí ekonóm. Jeho návod pochopí naozaj každý

Moderné modely tvorby portfólia

Odvtedy, čo Markowitz prišiel so svojím modelom sa svet financií dramaticky zmenil. Trhy sú komplexnejšie a dynamickejšie, investori majú prístup k väčšiemu množstvu dát a nástrojov.

NaMarkowitzovu prácu preto nadviazali ďalší ekonómovia a finanční špecialisti, ktorí vyvinuli sofistikovanejšie prístupy k tvorbe portfólia.

Výsledkom jedného z nich je vyvinutie modelu CAPM  – Capital Asset Pricing Model – v šesťdesiatych rokoch. Tento model je priamym rozšírením Markowitzovho modelu.

Vysvetľuje, ako investori hodnotia očakávaný výnos konkrétneho aktíva na základe jeho rizikovosti a trhovej citlivosti – beta koeficientu. Ten meria, ako citlivé je konkrétne aktívum na pohyby celkového trhu. Ak je beta 1, aktívum sa pohybuje presne ako trh. Ak je vyššia, jeho pohyby sú výraznejšie.

Model ďalej kalkuluje aj s rizikovou prémiou, kde očakávaná návratnosť zahŕňa bezrizikovú návratnosť, napríklad z vládnych dlhopisov, a kompenzáciu za trhové riziko. Aj tento populárny model si však zachováva nepresnosti v podobe očakávanej racionálnosti a úplnej informovanosti investorov.

Teória arbitrážneho oceňovania – APT – Arbitrage Pricing Theory, vyvinutá Stephenom Rossom, je flexibilnejšia alternatíva k CAPM. Tento model vychádza z premisy, že očakávaný výnos aktíva závisí od viacerých ekonomických (napríklad inflácie, ekonomického rastu, úrokových sadzieb) alebo mimoekonomických faktorov (napríklad vojnových konfliktov, prírodných podmienok, psychologických faktorov), nie iba od trhovej citlivosti. Keďže umožňuje do výpočtu zahrnúť viacero premenných, ktoré ovplyvňujú ceny aktív, je tento model flexibilnejší ako CAPM model.

Postmoderná teória portfólia – PMPT – Post-Modern Portfolio Theory je evolúciou Markowitzovho modelu, ktorá zdôrazňuje skutočnosť, že investori sa viac obávajú strát ako výkyvov výnosov nad očakávania. Zameriava sa na minimalizáciu takzvaného downside rizika, teda rizika poklesov pod určité minimum.

Táto teória využíva opatrenia, ktoré berú do úvahy iba negatívne odchýlky od priemerného výnosu. Predmetný model je obľúbený najmä medzi konzervatívnejšími investormi, ktorí chcú minimalizovať nepríjemné prekvapenia.

Ďalším rozšírením Markowitzovej teórie je Black-Litterman model, ktorý rieši jeden zo zásadných problémov Markowitzovho prístupu – neistotu pri predpovedaní očakávaných výnosov.

Tento model kombinuje historické trhové dáta s názormi investorov na budúci vývoj. Umožňuje tak vytvárať robustnejšie portfóliá, ktoré lepšie odrážajú aktuálne podmienky na trhu.

Rozšírenie tradičných prístupov o ďalšie faktory ovplyvňujúce výnosy (okrem trhovej citlivosti) zahŕňajú faktorové modely. 

Najznámejším z nich je model Fama-French, ktorý spracoval tvrdenie, že dve triedy akcií majú tendenciu dosahovať lepšie výsledky než trh ako celok.

Do CAPM modelu teda pridali ďalšie dva faktory. Prvým faktorom je veľkosť firmy – size factor –, keďže malé firmy – small caps – majú tendenciu dosahovať vyššie výnosy ako veľké.

Je to z toho dôvodu, že menšie firmy ešte nemuseli vyčerpať svoj rastový potenciál a znásobenie ich hodnoty nemusí byť až tak obtiažne.

Naopak pre veľké firmy, ktoré sú už na svojom vrchole a majú minimálny priestor k rastu, je veľmi náročné dosahovať vyššiu výnosnosť.

Druhým faktorom je takzvaný value factor, ktorý pracuje s poznatkom, že akcie s vysokým pomerom účtovnej hodnoty k trhovej hodnote – Price-to-Book Ratio – bývajú ziskovejšie.

Model Fama-French možno rozšíriť aj o ďalšie relevantné faktory. Napríklad faktor hybnosti – momentum – zohľadňuje skutočnosť, že akcie, ktoré si viedli dobre v minulosti, majú tendenciu pokračovať v raste. Naopak, akcie, ktoré klesali majú tendenciu naďalej klesať.

Faktor likvidity zas reflektuje na skutočnosť, ako ľahko môže investor premeniť svoju investíciu späť na hotovosť bez výraznej straty na jej hodnote. Použité faktory umožňujú investorom lepšie pochopiť a využiť špecifické charakteristiky trhu.

Aktuálne a budúce prístupy k tvorbe portfólia

Kým tradičné modely predpokladajú statické rozdelenie portfólia, aktuálne metódy uprednostňujú flexibilný prístup vrátane automatickej rebalanciácie. 

Dynamické portfólio – Dynamic Asset Location predstavuje model, pri ktorom sa zloženie portfólia pravidelne upravuje podľa vopred definovaných pravidiel alebo algoritmov na základe trhových podmienok.

Ďalší prístup zohľadňuje metóda Value at Risk – VaR –, ktorá meria riziko potenciálnych strát v určitom čase a pri určitej pravdepodobnosti.

Moderné portfóliá často využívajú hedging a deriváty na ochranu pred rizikom alebo na zabezpečenie zlepšenia výnosnosti. Dnešná technológia zároveň umožňuje modely, ktoré by boli pred desiatkami rokov nepredstaviteľné. 

Kvantitatívne metódy využívajú veľké dáta, strojové učenie a algoritmy na tvorbu portfólií. Pri algoritmickom obchodovaní sú softvérovo vyhodnocované trhové signály, na základe ktorých je portfólio upravované v reálnom čase.

Ďalším z moderných prístupov je sentimentová analýza, ktorá sleduje nálady na trhu (napríklad zo sociálnych sietí) a využíva ich na predikciu vývoja cien.

Oblasť tvorby portfólia zasiahol aj masívny nástup umelej inteligencie. S postupujúcou digitalizáciou a technológickým vývojom sa očakáva, že tvorba portfólia bude stále viac závisieť od umelej inteligencie a analýzy veľkých dát.

Flexibilita, personalizácia a dôraz na znižovanie rizika by mali v tomto procese zohrávať kľúčovú rolu.

Dnešné nástroje a prístupy výrazne rozšírili teoretický základ Markowitzhovho modelu a prostredníctvom nových sofistikovanejších modelov umožňujú investorom tvoriť portfóliá šité na mieru ich cieľom.

Moderné modely nie sú len o číslach, ale predovšetkým o schopnosti flexibilne reagovať na zmenu, využívať pokročilé technológie a integrovať nové myšlienky do pôvodných konceptov.

Čo si z toho odniesť?

Cieľom tohto článku nebolo unaviť čitateľa teóriou. Nejde dokonca ani o to, aby individuálni investori ovládali podrobnosti Markowitzovho modelu.

Nikto neočakáva, že sa budete priamo zaoberať aplikáciou zložitých matematických vzorcov. Sledovaným cieľom je skôr uvedomenie si skutočnosti, že k investovaniu treba pristupovať strategicky a racionálne.

Kľúčom k úspechu na finančných trhoch sú diverzifikácia a analýza rizika a tieto základné investičné princípy vychádzajúce z Markowitzovho modelu môžete pri tvorbe vášho portfólia jednoducho aplikovať aj vy.

Takže nabudúce, keď budete zvažovať, kam vložiť svoje, v pote a krvi nadobudnuté, úspory, spomeňte si na Harryho Markowitza a svoje vajíčka rozdeľte do viacerých košíkov.

Článok Ako investovať rozumne a s rozvahou? Základy vám poskytne Markowitzov model. je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

V dnešnom rozhovore sa ponoríme do príbehu slováka, ktorý na najväčšom z Baleárskych ostrovov našiel svoj druhý domov. Úspešný podnikateľ a realitný concierge, Branislav Zlocha, s nadšením predáva nehnuteľnosti slovenskej, ale zahraničnej klientele. Striedavo žije v Bratislave a v Palme de Mallorca. V rozhovore nám odhalí niečo z kúziel života na slnečnom španielskom ostrove.

Na rozdiel od väčšiny slovákov, Malorka sa pre Vás stala miestom, kde netrávite len svoje dovolenky, ale rozhodli ste sa kúpiť si v nej aj vlastnú nehnuteľnosť. Prečo?

V neistých časoch je potrebné diverzifikovať riziko. Slovensko je krajina s krásnou prírodou, avšak jej budúcnosť mi nie je známa. Už dlhšie sa snažím zodpovedať manažérsku otázku SWOT analýzy Slovenska a premáha ma pocit, že „W“ a „T“ prevažujú nad „S“ a „O“. Takže pre zodpovedného rodiča sa v istom momente dostaví otázka „čo s tým viem urobiť?“.

Pre mňa a moju rodinu bolo odpoveďou na túto otázku začatie hľadania alternatívy na základe prísne stanovených kritérií. Tie kritériá boli dostupnosť, infraštruktúra, školy, zdravotný systém ako tie vitálne kritériá a potom more, pláž, golf, gastro a víno ako voliteľné kritériá. Ak si zoberieme Európu a pôjdeme vylučovacou metódou, jednoducho musíte skončiť na Malorke.

Podobne ako vy, aj ja som zvažoval kúpu nehnuteľnosti v zahraničí. Prečo by ste mi odporučili práve Malorku? V čom je podľa Vás lepšia ako Dubaj alebo Tenerife, ktoré dnes zapĺňajú feed sociánych sietí?

Malorka je neuveriteľne blízko Slovenska, v podstate pristávate v Palme skôr, ako zaparkujete z Bratislavy v Tatrách. Let z Viedne trvá niečo viac ako dve hodiny a pristávate v Palme, ktorá má mestské letisko ako Bratislava.

Reálne sa mi stalo, že prvým letom z Viedne o 6:40 som o 9:00 pristál v Palme, o 9:30 som si zobral z požičovne auto, o 9:50 som odomkol byt, zobral si golfové palice a o pol jedenástej som stál na golfovom odpalisku v Son Vida, ktoré mám za domom.

Ja hovorím, že Dubaj je na steroidoch a je to typické dopamínové mesto, plné sklených budov, mrakodrapov a biznisových príležitostí. Na druhej strane Malorka je typické serotonínové miesto so svojim mediteránskym tempom života (Španielsko je po Novom Zélande druhou svetovou destináciou s najlepším pomerom „work-life-balance“), ľudia si tu užívajú život, je tu krásna príroda so zákutiami, cyklotrasy vinúce sa pohorím Serra de Tramuntana a všade môžete cítiť vôňu pomarančov, citrónov.

Môžete sa kochať históriou, kultúrou a architektúrou, ktorá je v Palme zastúpená na každom rohu. Tenerife je pre mňa osobne ďaleko, lebo tam letíte tak dlho, ako do Dubaja a ja osobne nemám rád čierny lávový piesok. Ale to je osobná preferencia, ktorú nikomu nevnucujem.

Teraz sa chvíľu pristavme pri cenách. Predpokladám, že kvalitné bývanie pri mori nebude lacný špás. Koľko prostriedkov si treba pripraviť na priemerný dvojizbový byt?

Tu sa byty počítajú na počet spální, teda to, čo je u nás dvojizbák, tu je to jednospálňový byt (jedna spálňa a obývačka). Aj tu platí realitné pravidlo číslo 1 a tým je lokalita.

Takže v prémiovej lokalite, ktoré sú tu najmä oblasť Bendinat a Son Vida vás vyjde dvojizbový byt nie menej ako 4 000 eur na meter štvorcový. Ale to sa bavíme o sekundárnom trhu. Lebo novostavby sa tu pohybujú aj na úrovni 10 000 eur na meter.

Kompletné štatistiky sledujem na mesačnej báze, ale nechcem vás príliš unavovať číslami. Tiež veľmi závisí, či chcete prvú líniu od mora, alebo ďalej, nakoľko výhľad na more je cenovka sama osebe.

Ja som si pripravil pre svojich klientov krátky dokument na jednu A4, kde si jasne určia kritériá, aký má ich budúci byt alebo dom byť čo sa týka počtu izieb, lokality, bazéna, dostupnosti MHD, dostupnosti k moru, golfu a aký majú „budget“.

Potom sa na to pozriem a … často sa mi zatočí hlava a musím sa usmiať. Lebo hneď na prvé pozretie vidím, s kým mám na strane klienta dočinenia a to podľa toho, ako reálne versus nereálne sú jeho očakávania proti jeho cene. Teda často dochádza ku kríze medzi očakávaniami a realitou. Moju úlohu predstavuje navigácia klienta smerom k zreálneniu jeho očakávaní.

Takže v prvej fáze spolupráce som viac mentor alebo poradca, ako čokoľvek iné. Keď nastavíme očakávania, nastupuje fáza číslo 2 a tou je „shortlistovanie“ dostupných nehnuteľností, ktoré pasujú na stanovené kritériá.

Ide o neustály vylaďovací proces, čo predstavuje úroveň butikových služieb, ktoré dnes každý očakáva. Určite by som nepredal nikomu nič, ak by som si nebol istý, že sme s klientom spolu spravili všetko pre to, aby sme našli ten najlepší byt/dom zodpovedajúci jeho očakávaniam. Ak to neviem na mojej strane dosiahnuť, radšej idem od toho.

Prečítajte si aj

Zbavte sa chaosu: Ako jednoduché interiéry menia život

A čo životné náklady? Sú ceny energií, produktov a služieb na ostrove porovnateľné s tými našimi?

Potraviny sú cenovo veľmi podobné, niektoré lacnejšie a pritom kvalitnejšie. Najmä čerstvá zelenina a ovocie je tu určite vo vyššej kvalite a možno aj za nižšie ceny.

Energie majú vyššie ceny, najmä čo sa týka elektriny a plynu a to preto, že u nás sa pre domácnosti cena týchto komodít reguluje. Ale opäť sa s tým dá pracovať, jednoducho toľko nespotrebovať, učiť sa žiť úsporne.

Prečo ste sa rozhodli na Malorke venovať práve predaju nehnuteľností? Mali ste v tejto oblasti predchádzajúce skúsenosti alebo ste otvorili úplne novú oblasť vášho produktívneho života?

Ja sa 20 rokov venujem tiež property a facility manažmentu budovy v Bratislave, kde riešim od zmlúv s nájomcami všetko až po manažment energií.

Takže som si povedal, že prechod od komerčných k rezidenčným nehnuteľnostiam nebude zložitý, veď budova ako budova. V jednej pracuješ, v inej bývaš, ale princíp je rovnaký.

Malorka je navyše realitný raj a nerezidenti tu nakupujú tretinu všetkých transakcií. Dominujú Nemci s Britmi, ale postupne sa zobúdza aj východ Európy, predovšetkým Poliaci a Rumuni.

Ako je na tom realitný trh na Malorke. Je o nehnuteľnosti v tejto destinácii záujem? Aký je dopyt zo strany slovenskej klientely?

Španielsky trh si treba rozdeliť na dve prémiové lokality, Malorku a oblasť Costa del Sol, Marbella. Z pohľadu ceny je Malorka ako ostrov drahšia ako Marbella a je po Madride druhou najdrahšou lokalitou.

Počet transakcií v roku 2023 bol celkom na Malorke 15 302, čo je o 24 percent menej, ako v roku 2022. Je to o hľadaní nového normálu po pandémii, ale stále v desaťročnom priemere.

Za prvé tri štvrťroky roka 2023 predstavoval celkový objem transakcií na Malorke sumu viac ako 4 mld. eur, z čoho 30 percent predstavovali predaje zahraničným klientom.

Čo sa týka slovenskej klientely, tu si musíme povedať, aký je očakávaný „price bracket“ alebo cenový rozpon, do ktorého sa chce slovenský klient vtesnať. Nakoľko podľa mojich skúseností je to cca 400 000 eur, jedná sa o menšie nehnuteľnosti.

Pre porovnanie, najdrahšia nehnuteľnosť, ktorú máme v ponuke má cenovku 65 miliónov eur. Je to vila Solitaire v Son Vida (Beverly Hills Malorky) z dielne talianskeho architekta Mattea Thuna. Exposé si môžete pozrieť v nasledovnom videu.

Ide skutočne o umelecký kúsok. Na aký typ nehnuteľností sa pri predaji zameriavate vy, resp. spoločnosti, s ktorými spolupracujete? Máte v ponuke skôr rekreačné alebo rezidenčné nehnuteľnosti?

Ja sa v spolupráci s mojou partnerskou realitnou kanceláriou „The Agency Mallorca“ zameriavam na vyšší, teda prioritne luxusný segment. Tým, že The Agency má americké DNA, silný marketing a mne vyhovujúcu korporátnu filozofiu, dobre sa mi s nimi spolupracuje. Spolupracujem však aj s ďalšími realitkami na ostrove a to najmä z dôvodu, aby som sa neuzatváral len voči ponuke jednej kancelárie. Som tak pripravený klientovi ponúknuť širšie portfólio.

Ak by som sa rozhodol kúpiť si nehnuteľnosť na Malorke, na čo sa mám sústrediť a na čo si treba dávať pozor?

Treba si najprv zodpovedať otázku, čo hľadám. Či celoročnú rezidenčnú nehnuteľnosť alebo rekreačnú. Koľko času chcem tráviť na ostrove vs. na Slovensku.

Ak mám deti, či chcem „relokovať“ a prehlásiť ich na miestne medzinárodné školy, alebo aký je môj cieľ kúpy. Ak chcem prenajímať, potrebujem sa zamerať na nehnuteľnosti s „vacation license“ alebo licenciou na krátkodobé prenajímanie.

Tiež si musím uvedomiť, že listová cena nehnuteľnosti, nie je konečná a treba prirátať 10 percent na transakčné náklady (notár, zmluva, dane, atď.).

Rovnako musím zvládnuť operatívu, teda od otvorenia účtu v banke, prehlásenia elektriny, vody, plynu, odpadu, nahlásenia sa na platenie miestnej dane z nehnuteľnosti, správy bytu, vybavenia internetu a pod.

Pri kúpe si treba dávať pozor najmä na solídnosť realitnej kancelárie. Je rozdiel v tom, či je to jednoosobová s.r.o. alebo renomovaná agentúra.

Čo ak by som chcel prenajímať nehnuteľnosť, ktorú vlastním? Sú tam spoločnosti, ktoré mi s tým dokážu pomôcť? Ako je trh v tejto oblasti regulovaný?

Bežne sa dá prenajímať bez licencie na viac ako mesiac. Na krátkodobé týždňové turnusy potrebujete „vacation license“, tá sa nedá na Malorke dokúpiť, ale napríklad na Costa del Sol sa dá.

V Palme na Malorke (400 000 obyvateľov) je len necelých 1 300 nehnuteľností s touto krátkodobou licenciou, a preto sa treba vždy pýtať, či nehnuteľnosť má „vacation license“, ak chcete prenajímať na krátko.

Na ostrove sú spoločnosti alebo agentúry, ktoré robia kompletný „property concierge“ s tým, že im odovzdáte kľúče a oni sa postarajú o obsadenosť, upratovanie a správu vrátane drobných opráv a údržby.

Osobne som Malorku navštívil viackrát, ale nikdy to nebolo v zime. Aká je sezónnosť Malorky z hľadiska počasia? Je to vyslovene letná destinácia alebo turisti prichádzajú na ostrov aj v zimných mesiacoch?

S postupujúcou zmenou klímy sa z Malorky stáva celoročný ostrov. Minulý rok sa 1. novembra ešte deti kúpali v mori, keď som tu bol začiatkom januára, bolo 20 stupňov a pár otužilcov plávalo v mori.

Mimo sezóny je to raj pre cyklistov a golfistov, takže z môjho pohľadu je Malorka s 330 slnečnými dňami v roku celoročnou destináciou. Inak hotely už majú nahlásenú obsadenosť na Veľkú noc 90 percent.

Žijete striedavo v Bratislave a Palme. Ako ste si rozvrhli život v dvoch destináciách? Je to náročné na time manažment?

Keďže deti zatiaľ chodia do školy v Bratislave, sme prevažne tu. Ale čo sa týka logistiky, je to v princípe len o plánovaní odletov a príletov, čo treba spraviť vopred kvôli cene.

V januári som letel tam a späť za 39 eur na víkend. Takže z môjho pohľadu, ak je niekto systematický a zorganizovaný, time manažment nie je problém.

V čom je život na Malorke iný, ako ten u nás?

Ako som už spomenul, Malorka je „laid back“ teda vysoko relaxačná destinácia s vlastným pomalším životným tempom. Ľudia si tu vychutnávajú život, sedia na slnku na káve, dávajú si tapas a nechávajú sa unášať šumom mora.

Dokonca aj čašníci sú tu spomalení, čo vás bude na úvod vytáčať, ale je to len tým naším zhonom a vnímaním času. Tu čas plynie pomalšie a nikto sa nikam neženie. Musíte sa naladiť na ich životné tempo a všetko bude v pohode.

Obaja sme v strednom veku, a preto predpokladám, že nie ste fanúšikom dlhého cestovania. Z tohto pohľadu krátkosť letu naozaj poteší. Ako je na tom dostupnosť Malorky z hľadiska počtu letovových spojení?

Čo sa týka letov, Viedeň je úplne super so 4 letmi denne do Palmy. Okrem toho do Palmy lieta aj Ryanair priamo z Bratislavy, ale len v sezóne a to v stredu a v sobotu. Takže spojenie je úplne bezproblémové.

Ostrov v minulosti učaroval aj Michaelovi Douglasovi. Pri mojej prvej návšteve Malorky, keď sme prechádzali okolo jeho honosnej vily, tam platil zákaz zastavenia, ktorý mal dohodnutý s miestnymi úradmi. Aké celebrity tu majú svoje letné sídla dnes a ktoré štvrte sú považované za luxusné?

Micheal a Catherine majú nádhernú usadlosť S’Estaca a je to skvost. Okrem nich je tu samozrejme Rafa Nadal, keďže je Malorčan. Vilu tu má aj Brad Pitt a Richard Branson tu minulý rok v júni otvoril nádherný hotel Son Bunyola v rámci jeho siete Virgin Limited Edition.

V budúcnosti plánuje aj otvorenie ďalšieho butikového hotela. Po tejto sezóne sa na ostrov sťahuje z Liverpoolu Jurgen Klopp, ktorý má vilu v Santa Ponsa.

Nehnuteľnosť tu vlastní aj miliardár Sir James Ratcliffe, majiteľ Ineos Group a pošepkáva sa, že na Malorku smeruje tiež Taylor Swift. Z môjho osobného pohľadu je najluxusnejšou štvrťou Malorky Son Vida, nazývaná aj Beverly Hills ostrova. Rozprestiera sa na severnom okraji Palmy s výhľadom na záliv a je usadená medzi troma golfovými ihriskami, Son Vida, Son Quint a Son Muntaner.

Ja som na hranici Son Vida a z okna mám výhľad na vilu Solitaire (pre motiváciu). Po Son Vida je to určite Bendinat a Andratx, v princípe top časťou ostrova je juhozápad od Palmy.

Na záver by ste mohli prezradiť našim čitateľom nejakú pikošku z kuloárov alebo zaujímavosť, ktorá je so životom na ostrove spojená.

Udalosťou tohto roka bude určite znovuotvorenie hotela Formentor, ktorý patrí do siete Four Seasons. Tento hotel, ktorý postavil v roku 1929 argentínsky manželský pár je výnimočný v tom, že to bol hotel, ktorí hostil umelcov, hercov, spisovateľov a svetových politikov.

Pri jeho otvorení v roku 1929 sa k nemu dalo dostať len po mori. Krásny dokument s názvom „Formentor“ odporúčam pozrieť si na Netflix-e.

Aktuálne sa snažím cez moje kontakty dostať na slávnostné otvorenie, ktoré bude pred sezónou a na ktoré sa môže dostaviť tiež majiteľ siete Four Seasons, Bill Gates. Uvidíme, či sa mi to podarí…

V tom prípade držím palce. Ďakujem za rozhovor, bolo veľmi príjemné presunúť sa v myšlienkach na toto úžasné miesto. Prajem vám veľa spokojných klientov.

Článok Aj vy môžete žiť luxusný život na Malorke. Branislav Zlocha vie ako na to je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

V iných ohľadoch sú však jednoducho iní ako my. Rozdiel v kultúre je naozaj markantný a viditeľný na každom kroku. A na jeho vrchole je vzťah miestnych k ochrane prírody, ktorý možno veľmi miernou rétorikou označiť ako vlažný.

Musím sa trochu pousmiať nad tým, ako Európska únia zachraňuje svet svojou zelenou politikou. Bežnému európanovi sa potom skutočne musia zježiť vlasy, pri návšteve vietnamských ulíc. 

Odpadky sa kopia všade kam sa pozriete a nikoho to netrápi. Smrad, vlhkosť a špina sú všadeprítomné. Ulice popretkávala kabeláž, ktorú vietnamcom musia slepo závidieť aj obyvatelia našich osád.

Z mojich pozorovaní vyplynulo, že radový vietnamec žije spravidla priamo na ulici. Rodiny vo veľkých mestách tradične obývajú extrémne úzke radové domy, v ktorých sa býva vertikálne.

Slúžia však len na prevádzkovanie obchodu alebo spánok. Samotný život prebieha pred nimi, rovno na ulici v dotyku so štvorprúdovou cestou.

Chodníky zaplnili predajné stánky, stolíky a stoličky, ktoré si miestni vytiahli pred svoj dom. Vonku sa konzumuje jedlo, popíjajú nápoje, holí, strihá alebo dokonca vykonáva osobná hygiena priamo v lavóri, ktorého obsah často skonči pod kolesami idúceho skútra.

Na prechádzky slúži pravý pruh cesty, keďže chodník je preplnený odparkovanými motocyklami a rôznymi kusmi nábytku. Doprava je úžasne plynulá vďaka tomu, že miestni vodiči ignorujú dopravné značenie.

Vytvárajú v rámci cesty rôzne prúdy, ktoré sa priebežne rozdeľujú a následne zlievajú. Hanoj je jeden veľký žijúci organizmus, v ktorom každý pozná svoje miesto.

Mojou záchranou pred nástrahami pouličných štandardov absolútne ignorujúcich hygienické normy sa stáva luxusný hotel, ktorý urobil pobyt v hlavnom meste skutočne výnimočným.

Bolo to, akoby som prešiel portálom do inej dimenzie, v ktorej platili odlišné zákony. Prechádzka špinavými ulicami zrazu nevadila, pretože som vedel, že po nej príde dôkladná dekontaminácia a zaslúžený komfort.

Prečítajte si aj

Dovolenka snov v Mexiku? Cancún je najkrajšia destinácia dostupná priamo zo Slovenska

Top 5 miest, ktoré musíte navštíviť

1. Hanoj

Takmer 9 miliónová metropola má skutočne čo ponúknuť. Hlavné, a po Ho Chi Minhovom meste, druhé najľudnatejšie mesto sa rozprestiera na oboch brehoch Červenej rieky.

V uliciach mesta to žije. Všadeprítomný ruch tu panuje až do neskorých nočných hodín. Všade sa hmýria chodci a motorkári. Miestni predstavujú veľmi zdatných obchodníkov. Ich tovar a služby bývajú lacné, avšak až keď zistíte ako na nich.

Mesto má viac ako 1000 rokov, nájdete v ňom preto množstvo historických pamiatok. Jednou z najnavštevovanejších je pagoda Tran Quoc. Nielenže sa tu nadýchnete viac ako 1000-ročnej histórie, ako bonus získate aj príležitosť vylepšiť si karmu.

Miestni predavači vám umožnia za miernu úplatu pustiť jedného z uväznených vtáčikov na slobodu. Keď vidíte, ako vyletí na stretnutie so slobodou, vaša karma sa hneď dramaticky zlepší a nadobudnete taký hrejivý pocit pri srdci.

Každý dobrý skutok sa predsa počíta. Poobede predavači vtáčiky zasa pochytajú aby ste si mohli karmu zlepšiť aj nabudúce. Ako som hovoril, miestni sú naozaj podnikaví.

2. Ha Long Bay

Zrejme najvyhľadávanejšou turistickou destináciou vo Vietname je Ha Long Bay, teda Zátoka klesajúceho draka. Môžu za to vápencové skaly vyčnievajúce z mora. Ktoré majú charakter týčiacich sa monumentov.

Tento špecifický úkaz láka cestovateľov z celého sveta. Plavba loďou pomedzi tieto prírodné veže predstavuje skutočne fascinujúci zážitok. Každý deň na trasu vyráža množstvo lodí plných turistov. Atmosféra je veľmi romantická aj vďaka zdobeným interiérom a slávnostnému stolovaniu.

Plavba tajomnou zátokou ponúka veľmi zaujímavé výhľady. Špecifikom lokality je aj obrovské množstvo jaskýň, ktoré sa tam nachádzajú.

Najnavštevovanejšou je Hang Sung Sot (Jaskyňa zázrakov), ktorá má neskutočnú rozlohu vnútorných priestorov (približne 10 000 km2) a je typická stalaktitmi stelesňujúcimi jedinečné tvary.

Treba sa preto pripraviť, že každý zo sprievodcov vás doslova utrápi vymenovávaním a nasvecovaním desiatok rôznych zvierat a postáv. Ale to jednoducho k návšteve jaskýň patrí.

Počas výletu zátokou si na svoje prídu aj vyznávači kajakingu, ktorí môžu túto zaujímavú oblasť preskúmavať aj priamo z týchto malých plavidiel, prípadne z bambusových lodiek. Osobne môžem túto aktivitu len odporučiť, Plaviť sa na kajaku v zátoke popod jaskynné výbežky je určite príjemným zážitkom.

3. Provincia Ninh Binh a komplex Trang An

Provincia Ninh Binh je skutočným klenotom Vietnamu a výlet do tejto oblasti je jedným z nezabudnuteľnejších výletov, ktoré vo Vietname môžete absolvovať.

Na jednom mieste je sústredených toľko zaujímavých atrakcií, ako málokde. Samotná provincia sa nachádza v delte Červenej rieky. Známa je predovšetkým krajinným komplexom Trang An, ktorý bol zaradený do svetového dedičstva UNESCO.

Návštevu provincie odporúčam začať návštevou bývalého hlavného mesta Vietnamu – Hoa Lu. Miestni sprievodcovia vás radi prevedú vietnamskou históriou vo feudálnom systéme za dynastií Dinh, Le a Ly.

V oblasti starovekého cisárskeho mesta sa nachádza aj chrám zasvätený Dinh Tien Hoangovi (Dinh Bo Linh), prvému vietnamskému cisárovi.

Syn vysokého úradníka sa ukázal ako talentovaný bojovník a vojnový vodca, ktorý porazil 12 súperiacich feudálnych pohlavárov, zjednotil krajinu a založil prvú cisársku dynastiu.

Keďže sa mu nepodarilo zabezpečiť nástupníctvo, po násilnej smrti cisára a jeho najstaršieho syna – pôvodného nástupníka, sa krajina opäť zmietala v nepokojoch, ktoré zastavil až vrchný veliteľ armády, generál Le Hoan, porazením čínskej invázie a založením druhej cisárskej dynastie Le.

Blízke okolie chrámu a bežný život miestnych obyvateľov môžete spoznať aj na požičaných bicykloch. Prehliadka dediny je jednou z miestnych turistických atrakcií.

Za úžasný zážitok považujem aj návštevu Tam Coc (Tri jaskyne). Ako preklad názvu napovedá, lokalita pozostáva z troch prírodných jaskýň nachádzajúcich sa na rieke Ngo Dong.

Plavba na sampan go (tradičných loďkách) pomedzi ryžové polia, vápencové krasy a útroby jaskýň stojí naozaj za to. Ako sprievodkyne tu pôsobia väčšinou miestne ženy, ktoré loďky pádlujú nohami.

Okrem bežnej platby ich namáhavú prácu môžete odmeniť aj nákupom tovaru na miestnych riečnych trhoch, na ktoré vás privezú, keďže tam predávajú ich rodinní príslušníci.

4. Mua

Hora Mua je jednou z najznámejších dominánt regiónu Ninh Binh. Na jej vrchol vedie impozantné schodisko s 500 kamennými schodmi, ktoré pripomínajú Veľký čínsky múr.

Cesta na vrchol môže byť pre bežných turistov trochu náročná, no zároveň je skutočne nezabudnuteľná. Schody sú lemované sochami drakov a ďalších mytologických bytostí, čo dodáva výstupu jedinečnú atmosféru.

Hora predstavuje veľmi príjemné, až mysticky tajomné miesto. Vďaka svojmu obklopeniu zeleňou sa navyše v prostredí vytvára jej dokonalá harmónia s prírodou.

Po zdolaní schodov sa návštevníkom naskytne úchvatný výhľad na celé údolie, prepletené riekami, ryžovými poliami a krasovými vrchmi. Výhľad je úžasný najmä počas západu slnka, keď sa krajina zahalí do zlatých tónov.

Na úpätí hory sa  nachádza Jaskyňa Mua, ktorej názov v preklade znamená „tanec“. Viaže sa k legende o kráľovnej, tancujúcej na tomto mieste pre svojich poddaných. Samotná jaskyňa nie je rozsiahla, jej výnimočnosť spočíva v tom, že slúži ako vstupná brána k výstupu na vrchol hory.

5. Phu Quoc

Phu Quoc je najväčší ostrov Vietnamu. Nachádza sa v Thajskom zálive neďaleko kambodžských brehov a je známy svojimi krásnymi piesočnatými plážami, tyrkysovým morom a bohatou prírodou.

Ide o jednu z najobľúbenejších turistických destinácií Vietnamu, ktorá láka cestovateľov aj svojou jedinečnou kultúrou a gastronómiou. Ostrov je napríklad povestný aj produkciou kvalitnej rybej omáčky nuoc mam, ktorá je súčasťou tradičnej vietnamskej kuchyne.

Phu Quoc sa môže pochváliť 150 kilometrami pobrežia, ktoré ponúka nespočetné množstvo pláží. Medzi najznámejšie patria Sao Beach, Long Beach a Ganh Dau.

Na pláži Long Beach je umiestnených množstvo luxusných hotelov, ktoré lemujú západné pobrežie. Odporučiť môžem napr. Salinda Resort, ktorý vyniká nadštandardnou úrovňou služieb, ako aj kvalitou svojej gastronómie. Treba však počítať s trochu vyššou cenovkou.

Miernym prekvapením pre mňa bolo. že viacero hotelov v tejto lokalite bolo opustených. Chátrajúce hotely v priamom dotyku s plážou predstavujú premárnenú príležitosť a osobne nedokážem nájsť veľa racionálnych dôvodov takéhoto konca.

Okrem pláží je ostrov známy aj svojimi prírodnými rezerváciami. Národný park Phu Quoc, ktorý pokrýva severnú časť ostrova, je domovom vzácnych druhov rastlín a živočíchov. Návštevníci tu môžu napríklad pozorovať život vtákov alebo sa kochať miestnou flórou pri prechádzkach hustou džungľou.

Ostrov je sám o sebe považovaný za tropický raj a ja musím povedať, že si nie som istý, či právom. Príroda na ostrove je naozaj nádherná, rovnako tak pláže a vody Thajského zálivu.

Čo už tak dokonalé nie je, je prístup samotných obyvateľov Vietnamu k životnému prostrediu, o ktorom som už písal vyššie. Mnohé miesta ostrova skôr pripomínajú smetisko ako pozemský raj.

Aj kúpanie v mori prináša trochu iný pocit, ak ste po vynorení oblepení igelitovými sáčkami. Tomuto neduhu sa nevyhnú ani luxusné hotely.

Ich zamestnanci sa síce snažia pláž pravidelne čistiť, o chvíľu je však opäť zanesená odpadkami. Je to obrovská škoda, pretože väčšine turistov tak nezostáva nič iné, ako zvoliť alternatívu kúpania v bazéne.

Skutočnou atrakciou ostrova je návšteva bývalej väznice Coconut Tree Prison, ktorá slúžila počas vietnamskej vojny ako tábor pre politických väzňov. Dnes je premenená na múzeum, ktoré pripomína históriu bojov za nezávislosť.

Musím povedať, že kulisy poukazujúce bežný život väzňov sú tak autentické, že nielen vo mne, ale aj v ostatných návštevníkoch zanechali veľmi silné negatívne pocity.

Väčšina vtedajších zajatcov vykazovala známky extrémnej podvýživy, zlej lekárskej starostlivosti a fyzického násilia. Spôsoby mučenia, ktorému boli väzni podrobení, sú vyobrazené na realistických figurínach.

Návšteva tohto miesta vás donúti zamyslieť sa nad otázkou, kam až je ľudstvo schopné vo svojich nenávistných prejavoch voči inému názoru zájsť.

Víza a povolenia

Občania Slovenskej republiky potrebujú na vstup do Vietnamskej socialistickej republiky vízum. Na turistické účely môžete požiadať o elektronické víza (e-visa).

V otázke udelenia iných druhov víz kontaktukte príslušné vietnamské veľvyslanectvá alebo konzuláty. Aktuálnosť informácií si môžete preveriť na stránke Ministerstva zahraničných vecí.

Prečítajte si aj

Kapské Mesto – nebezpečný kus Európy na juhu Afriky

Záverečné zhodnotenie

Vietnam predstavuje ideálnu destináciu pre cestovateľov hľadajúcich krajinu s bohatou kultúrou, fascinujúcou históriou a rozmanitými prírodnými krásami.

Pocit príjemne strávenej dovolenky však môže narušiť znížený komfort v podobe špiny a odpadkov, ktoré nájdete doslova na každom kroku. Každopádne, Vietnam ponúka jedinečný mix relaxácie, dobrodružstva a autenticity, ktorý rozhodne stojí za návštevu.

Článok Od Hanoja až po Phu Quoc: Pozemský raj zanesený odpadom je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

Poďme si teda pomenovať niekoľko dôležitých krokov, ktoré vám môžu pomôcť v procese hľadania vysnívaného zamestnania. V článku nájdete aj pár tipov, ktoré výrazne zvýšia vaše šance.

1. Definujte svoje záujmy a schopnosti

Môj obľúbený podnikateľ, Naval Ravikant, tvrdí, že existujú 3 naozaj veľké životné rozhodnutia, ktoré robíme: Kde žijeme, s kým a čo robíme. A nedá sa s ním nesúhlasiť.

Rozhodovaniu o tom s kým vybudujete svoj vzťah, na akom mieste budete žiť a do ktorej práce nastúpite, treba venovať dostatok času a pozornosti. Urobte to, pretože tieto rozhodnutia budú definovať následnú trajektóriu vášho života.

Ak sa zameriame na oblasť získania práce snov, prvým krokom, ktorý musíte urobiť je sebapoznanie. Zistite, čo vás baví, v čom ste dobrí a aké sú vlastne vaše hodnoty.

Tieto faktory by mali predstavovať základ pri hľadaní vašej vysnívanej práce. Ak sa zameriate na získanie nesprávnej práce, je jedno, či v tomto procese uspejete alebo nie. V živote pravdepodobne nebudete šťastní.

Introvert či extrovert?

Ak ste extrovert, práca grafika vás rozhodne nebude napĺňať. Hľadajte si zamestnanie vo veľkom tíme, kde budete mať dostatok sociálnych interakcií.

Naopak, ak ste introvert, pozícii obchodného manažéra sa vyhnite veľkým oblúkom, aj keby bola kráľovsky platená. Zhoríte tam ako papier.

Určenie vlastných záujmov a schopností býva prvým dôležitým krokom pri hľadaní vysnívanej práce.

Zamyslite sa nad tým, čo vás baví a napĺňa. Aké aktivity vás pohlcujú natoľko, že stratíte pojem o čase? Aké témy vás fascinujú? Tieto otázky vám môžu pomôcť identifikovať vaše záujmy.

Zhodnoťte svoj potenciál. Porozmýšľajte o tom, v čom ste dobrí. Aké úlohy dokážete ľahko vyriešiť? V čom vás iní ľudia často chvália.

Získajte spätnú väzbu. Spýtajte sa ľudí, ktorí vás dobre poznajú, na ich názor. Môžu vám poskytnúť cennú spätnú väzbu a pomôcť vám lepšie pochopiť vaše silné stránky.

Skúšajte nové veci. Experimentovanie môže byť skvelým spôsobom, ako objaviť nové záujmy a schopnosti. Môžete sa zapojiť do dobrovoľníckych aktivít, absolvovať nové kurzy alebo sa účastniť nových projektov.

Ak máte stále problémy s určením svojich záujmov a schopností, môžete sa obrátiť na odborníka na kariérne alebo psychologické poradenstvo. Títo profesionáli majú nástroje a techniky, ktoré vám môžu pomôcť lepšie pochopiť seba samých a určiť vaše profesionálne ciele.

Môžete tiež využiť rôzne online nástroje a osobnostné testy na hodnotenie vašich schopností a talentov.

Existuje množstvo platených a pár neplatených online osobnostných testov, ktoré vám pomôžu pri výbere vhodného zamestnania. Z tých bezplatných odporúčam 16personalities.com. Za 10 minút získate pomerne presný popis toho, kto ste a prečo robíte veci tak, ako ich robíte. A ušetríte stovky eur za psychológa.

2. Vytvorte si profesionálny profil na sociálnych sieťach

Vytvorenie profesionálneho profilu na sociálnych sieťach je dôležitý krok v procese hľadania práce.

Za ideálnu sieť na účely hľadania práce považujem LinkedIn. Tento online nástroj vám pomôže prezentovať vaše schopnosti a skúsenosti potenciálnym zamestnávateľom.

Ide o najpopulárnejšiu profesionálnu platformu. Samozrejme, môžete využiť aj iné platformy ako Facebook, Twitter alebo Instagram, v závislosti od vašej kariéry a cieľov.

A teraz pár tipov.

Profilová fotografia by mala byť profesionálna a reprezentovať vás v tom najlepšom svetle. Vyhnite sa neformálnym alebo inak nevhodným fotografiám.

Váš profil by mal obsahovať jasné a stručné informácie o vašej kariére, vzdelaní a skúsenostiach. Zahrňte doň kľúčové slová relevantné pre vaše odvetvie.

Uistite sa, že váš profil je vždy aktuálny. Pridávajte nové skúsenosti, projekty alebo certifikáty, ktoré ste získali.

Využite sociálne siete na budovanie profesionálnych vzťahov. Pripojte sa k skupinám dôležitým pre váš odbor a aktívne sa zapájajte do diskusií.

Udržujte profesionálny tón komunikácie. Pamätajte, že váš profil je verejný a môže byť videný vašimi potenciálnymi zamestnávateľmi.

Buďte opatrní pri zdieľaní osobných informácií. Nikdy nezdieľajte citlivé informácie, ako napr. finančné údaje alebo iné súkromné záležitosti.

Pamätajte, že váš online profil je vašou vizitkou. Uistite sa, že dokonale odráža vaše profesionálne ciele a schopnosti.

Prečítajte si aj

Sociálna inklúzia na Slovensku: Cesta k rovnakým príležitostiam

Vytvorte si kvalitný životopis

Vytvorenie kvalitného životopisu je pri hľadaní práce kľúčové. Upútať pozornosť personalistu nie je vôbec jednoduché. Na stole mu ležia desiatky, možno stovky životopisov uchádzačov, ktorí súťažia o tú istú pozíciu. Vašou povinnosťou je sa odlíšiť, vystúpiť z davu. Personalista si vás jednoducho musí všimnúť.

A teraz otázka. Myslíte si, že sa vám podarí vyniknúť generickým životopisom stiahnutým z Profesie? S odpoveďou sa asi nemusím namáhať. Zrejme už chápete kam tým mierim.

Vytvorte si životopis, ktorý vás bezpečne zaradí medzi uchádzačov postupujúcich na pohovor. Z bežným životopisom túto možnosť stratíte. Môžete byť najkvalifikovanejší uchádzač na danú pozíciu, ak nezaujmete životopisom, vašu prácu dostane niekto iný.

Pokiaľ nemáte grafické cítenie, neváhajte investovať pár eur na vypracovanie vizuálne atraktívneho životopisu, ktorý vzbudí pozornosť zamestnávateľa a odprezentuje vás v tom najlepšom svetle. Garantujem vám, že väčšina uchádzačov to neurobí a vy tak získate významnú konkurenčnú výhodu.

Tu je niekoľko tipov, čo by mal dobrý životopis obsahovať.

Osobné údaje sú samozrejmosť. Začnite so základnými informáciami, ako sú vaše meno, adresa, telefónne číslo a e-mail. Tieto údaje by mali byť ľahko viditeľné a dostupné pre zamestnávateľa.

Uveďte krátky a konkrétny profesionálny cieľ, ktorý jasne definuje, čo od pozície očakávate a čo môžete ponúknuť potenciálnemu zamestnávateľovi.

Vymenujte svoje predchádzajúce pracovné skúsenosti v chronologickom poradí, začínajúc najnovším zamestnaním. Pre každú pozíciu uveďte názov pozície, meno spoločnosti, dátumy zamestnania a krátky popis vašich úloh, či úspechov.

Uveďte svoje vzdelanie, vrátane názvu školy, dátumov štúdia a dosiahnutých titulov alebo certifikátov.

Vypíšte konkrétne zručnosti a schopnosti, ktoré sú relevantné pre pozíciu, o ktorú sa uchádzate. Môžu to byť odborné zručnosti, jazykové schopnosti alebo iné spôsobilosti, ktoré vás odlišujú od ostatných kandidátov.

Ak máte referencie, neváhajte sa nimi pochváliť na konci životopisu. Môžete uviesť meno, titul a kontaktné údaje osoby, ktorá môže poskytnúť referenciu o vašej práci.

Životopis by mal byť prehľadný a ľahko čitateľný. Použite konzistentné formátovanie, písmo a veľkosť písma. Dĺžka by sa mala zmestiť na jednu stranu A4.

Pred odoslaním životopisu ho dôkladne skontrolujte na pravopisné a gramatické chyby. Môžete požiadať aj inú osobu, aby si váš životopis prečítala a poskytla vám spätnú väzbu.

Motivačný list ako must have

Keď budete váš životopis personalistovi odosielať, nezabudnite priložiť aj motivačný list a pre text e-mailu zvoľte pútavý štýl, aby personalistu hneď zaujal a motivoval ho k otvoreniu prílohy.

Pamätajte na to, že životopis je vaša profesionálna vizitka. Prvý dojem, ktorý zanecháte u vášho potenciálneho zamestnávateľa, môže veľmi rýchlo byť tým posledným. Nezahoďte preto zbytočne svoju šancu a dajte si záležať, aby bol váš životopis čo najlepší.

Ak životopis vytvárate vo formáte doc (Microsoft Word), nezabudnite ho následne vyexportovať do pdf. Odoslať súbor v pôvodnom formáte nie je profesionálne, keďže sú v ňom viditeľné rôzne pomocné čiary a text sa nemusí zobrazovať korektne (napríklad z dôvodu neexistujúceho fontu).

Export urobíte jednoducho: V hornom menu liknite na File (Súbor). Následne vyberte Export – Create PDF/XPS (Vytvoriť PDF/XPS) a stlačte tlačidlo Publish (Zverejniť).

4. Vzdelávajte sa a zdokonaľujte sa

Neustále sa vzdelávajte a zdokonaľujte vo svojom odbore. To vám pomôže zvýšiť vaše šance na nájdenie vysnívanej práce. Existuje viacero spôsobov, ako sa vzdelávať a odborne rásť.

Zvážte možnosť absolvovať formálny vzdelávací program, kurzy alebo získanie akademického titulu v oblasti, ktorá vás zaujíma. To môže zahrňovať bakalárske, magisterské alebo doktorandské štúdium v príslušnom odbore.

Súčasná doba ponúka aj širokú škálu online kurzov a tréningov, ktoré si môžete vybrať podľa vášho záujmu a potrieb. Mnoho univerzít, vzdelávacích platforiem a rôznych organizácií ponúka online kurzy, ktoré sú často bezplatné alebo dostupné za nízku cenu.

Preskúmajte, či existujú profesionálne certifikácie v oblasti, ktorá vás zaujíma. Certifikácia môže pomôcť zlepšovať vaše schopnosti a zvýšiť vašu hodnotu pre potenciálnych zamestnávateľov.

Čítajte odbornú literatúru, knihy a publikácie v oblasti vášho záujmu. Sledujte trendy, najnovšie výskumy a informácie z praxe, aby ste boli v obraze a rozširovali svoje znalosti.

Hľadajte mentora vo svojom odbore, ktorý vám môže poskytnúť svoje skúsenosti a cenné rady. Mentorstvo vám umožní získať prax a zlepšovať sa na základe skúseností iných profesionálov.

Podujatia a odborné skupiny

Snažte sa získať praktickú skúsenosť v oblasti vášho záujmu. Môžete sa zapojiť do dobrovoľníckych projektov, absolvovať stáže alebo bezplatne ponúkať svoje služby, aby ste si vybudovali portfolio a získali reálne skúsenosti.

Aktívne sa zapájajte do odborných skupín, podujatí a konferencií. Budovanie sietí vám umožní naviazať kontakty s inými profesionálmi vo vašom odbore a zdieľať svoje poznatky.

Venujte pozornosť aktuálnym trendom a novým technológiám vo vašom odbore. Buďte informovaní o najnovších udalostiach, novinkách a inováciách, aby ste boli v obraze a vedeli, ako sa prispôsobiť meniacemu sa prostrediu.

Váš profesijný rozvoj by nemal skončiť, keď získate prácu. Neustále sa vzdelávajte a zdokonaľujte sa prostredníctvom štúdia, tréningov, workshopov a praxe. Buďte otvorení novým vedomostiam a neustále na sebe pracujte.

Treba mať cieľavedomý prístup k vzdelávaniu a osobnostnému rastu. Stanovte si jasné ciele a plány, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše profesionálne ambície. Nebojte sa investovať čas a úsilie do svojho vzdelávania, pretože to vám môže otvoriť dvere k lepším pracovným príležitostiam.

5. Budujte si sieť kontaktov

Networking je pri hľadaní vašej vysnívanej práce kľúčový. Nadväzujte kontakty s ľuďmi z vašej oblasti. Budovanie siete kontaktov je dôležité pre rozvoj kariéry a objavovanie nových príležitostí.

Navštevujte odborné konferencie, workshopy a podujatia v oblasti, ktorá vás zaujíma. Tieto podujatia sú skvelou príležitosťou na stretnutie s rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi a rozšírenie svojej siete kontaktov.

Využite aj silu sociálnych sietí. Tie sú skvelým nástrojom na budovanie profesionálnych kontaktov. Vytvorte si profil a aktívne sa zapájajte do diskusií, pridávajte hodnotné príspevky a pripájajte sa k relevantným skupinám.

Vytvorte si osobné vizitky a majte ich vždy pripravené na zdieľanie s novými kontaktmi. Mali by obsahovať vaše kontaktné údaje a krátky popis vášho odboru alebo záujmov.

Buďte aktívny a ochotný pomáhať iným. Ponúknite svoje skúsenosti alebo odborné kontakty, ak je to možné. Týmto spôsobom si budujete dobrú povesť a ľudia budú ochotnejší vám pomôcť v budúcnosti.

Udržujte kontakt so získanými spolupracovníkmi. Pravidelne sa im ozývajte, posielajte im relevantné články alebo informácie, ktoré by ich mohli zaujímať. Je to veľmi dôležité pre upevnenie vzťahov a udržanie svojej siete kontaktov.

6. Buďte trpezliví a vytrvalí

Hľadanie vysnívanej práce môže byť dlhý a náročný proces. Buďte trpezliví a nevzdávajte sa. Každá neúspešná skúsenosť je totiž zároveň príležitosťou na učenie a rast. Presne tak sa na to musíte pozerať.

Počas procesu hľadania zamestnávateľa sa snažte osloviť čo najviac relevantných firiem z vášho odboru. Výrazne tak štatisticky zvýšite vašu šancu na úspech. Nebojte sa osloviť aj niekoľko desiatok zamestnávateľov.

Niektorá z firiem môže mať práve v danom čase personálny výpadok a vaša žiadosť im bude hrať do kariet, keďže bude mať ihneď k dispozícii pripraveného kandidáta.

Ale pozor. S hľadaním zamestnávateľa je to ako s randením. Ak by ste na stretnutí s potenciálnym partnerom tvrdili, že počas týždňa plánujete ďalšie stretnutia, asi by ste uňho nepochodili. To isté urobte aj pri hľadaní práce. K potenciálnemu zamestnávateľovi sa správajte, akoby bol jediný, o ktorého máte záujem.

Čo to ale znamená v praxi? Bohužiaľ budete musieť svoj životopis a aj motivačný list prispôsobiť konkrétnej pozícii a konkrétnemu zamestnávateľovi.

Odoslanie rovnakých dokumentov rôznym zamestnávateľov skokovo zníži vašu úspešnosť. Prispôsobovanie životopisov vám samozrejme zaberie omnoho viac času, ale to vás nesmie odradiť. Pre úspech procesu je to jednoducho nevyhnutné.

Poslednou radou je, aby ste sa pokúsili nadviazať spojenie aj priamo s budúcimi kolegami resp. nadriadenými. Obzvlášť to platí pre veľké firmy, kde výberové konanie realizuje tím personalistov, ktorý vôbec nemusí dokázať dobre posúdiť vašu odbornosť pre danú pozíciu. Priamym oslovením odborného tímu môžete zvýšiť šancu na vaše zamestnanie.

7. Pripravte sa na pohovor

Pohovor je kľúčový moment v procese hľadania práce. Je to príležitosť, kde môžete ukázať svoje schopnosti a presvedčiť zamestnávateľa, že ste správna osoba na danú pozíciu.

Pred pohovorom si dôkladne preskúmajte pozíciu, o ktorú sa uchádzate. Zoznámte sa so zamestnávateľom a spoznajte jeho hodnoty, misiu a víziu. To vám pomôže lepšie pochopiť, čo od vás očakáva a ako môžete prispieť k naplneniu jeho cieľov.

Pripravte si aj odpovede na často kladené otázky o vašom životopise, skúsenostiach, schopnostiach, silných, či slabých stránkach. Naučte sa efektívne prezentovať váš prínos pre spoločnosť.

Skúste získať informácie o ľuďoch, s ktorými sa budete stretávať na pohovore. Prezrite si ich profesionálne profily a skúste zistiť, aké sú ich zodpovednosti. Týmto spôsobom budete lepšie pripravení na rozhovor a môžete si vytvoriť aj spoločné body, o ktorých môžete diskutovať.

Dôležitosť vzhľadu

Vaše vedomosti sú nesmierne dôležité, ale nezanedbajte ani váš vzhľad. Vhodný outfit môže byť v konečnom dôsledku rozhodujúci. Skúste si vybrať oblečenie, ktoré je primerané pre danú spoločnosť a pracovnú pozíciu.

Oblečte sa tak, aby ste pôsobili profesionálne. Vždy je lepšie byť o niečo viac formálne oblečený, než je potrebné. Výnimku môžu tvoriť niektoré kreatívne odvetvia, kde môžu byť pravidlá menej striktné.

Na pohovor sa dostavte v dohodnutom čase. Príchod na pohovor ukazuje váš záujem o pozíciu a rešpekt k času vášho budúceho zamestnávateľa. Ak prídete neskoro, vytvoríte dojem, že na pozícii vám až tak nezáleží alebo, že ste nespoľahlivý.

Počas pohovoru sa snažte komunikovať zrozumiteľne a sebaisto. Udržujte očný kontakt a venujte pozornosť neverbálnym signálom, ako je napríklad správna telesná poloha, mimika tváre alebo gestá.

Buďte vzpriamení a snažte sa o pozitívne a otvorené gestá. Pozorne počúvajte a pri odpovediach na otázky buďte struční, pokiaľ vás zamestnávateľ nepožiada o doplnenie odpovede. Vyhnite sa technickému žargónu, ak to nie je nevyhnutné.

Odbornosť ako základ

Základom celého pohovoru je upriamenie pozornosti na vašu odbornosť a profesionalitu. Poukážte na príklady z minulosti, kedy ste dosiahli dobré výsledky a ukážte, ako tieto skúsenosti môžu byť relevantné pre novú pracovnú pozíciu. Buďte konkrétni a poskytnite detaily o svojich úspechoch a prínosoch.

Buďte autentickí, pozitívni a prezentujte svoju osobnosť. Zamestnávateľ bude chcieť zistiť, či zapadnete do jeho tímu a kultúry. Preto sa nebojte vyjadriť svoje hodnoty a prezentovať svoje záujmy.

Všetci zamestnávatelia hľadajú kandidátov, ktorí sú nadšení pre prácu v ich odbore a majú chuť sa učiť. Ukážte svoju motiváciu a nadšenie pre danú oblasť a ochotu rásť a rozvíjať sa.

Pohovor nie je len o vás. Je to aj príležitosť, aby ste vy zistili viac o zamestnávateľovi a ponúkanej pozícii. Klaďte otázky, ktoré ukážu váš záujem a pomôžu vám lepšie pochopiť, či je daná pozícia pre vás tá správna.

Na záver pohovoru sa nezabudnite poďakovať za príležitosť sa ho zúčastniť a za čas, ktorý vám venovali zástupcovia spoločnosti. Vyjadrite aj váš záujem o ďalší krok v procese výberu. Ukážete tak, že ste angažovaní a vážite si ponúknutú príležitosť.

Úspech na pracovnom pohovore vyžaduje dôkladnú prípravu, zdravé sebavedomie, autentickosť a schopnosť prezentovať svoje schopnosti a skúsenosti. Ak si na tieto prvky dáte pozor, určite uspejete.

Po pohovore

Povedzme, že pohovor už máte za sebou. Čo ďalej? Po absolvovaní pohovoru je dôležité podniknúť niekoľko krokov, aby ste zvýšili svoje šance na úspech. Dajme si niekoľko odporúčaní.

Po pohovore si urobte čas na sebareflexiu. Zhodnoťte svoje výkony, zistite, čo ste spravili dobre a čo by ste naopak mohli zlepšiť. Tieto poznatky vám pomôžu pripraviť sa na ďalšie pohovory.

Viete, čo sa hovorí. Zíde z očí, zíde z mysle. Nebojte sa pripomenúť. Môžete poslať e-mail, v ktorom sa opätovne poďakujete za pohovor a vyjadríte svoj záujem o pokračovanie vo výberovom procese.

Tento e-mail môže byť aj príležitosťou na dodatočné zdôraznenie svojich silných stránok a vášho prínosu pre spoločnosť, prípadne na doplnenie dôležitých skutočností, ktoré ste na pohovore zabudli uviesť.

Ak vám zamestnávateľ poskytol časový rámec, v ktorom očakáva svoje rozhodnutie, sledujte termíny. Pokiaľ vám v stanovenom čase rozhodnutie neoznámil, môžete sa opýtať na stav procesu.

V prípade, že ste od potenciálneho zamestnávateľa dostali akékoľvek pokyny, napríklad ohľadom ďalších kôl pohovorov alebo dodania dodatočných dokumentov, riaďte sa nimi. Buďte pozorní a reagujte včas.

Aj napriek tomu, že ste absolvovali pohovor, neprestaňte v hľadaní práce. Pokračujte vo vašej snahe a udržujte si otvorené možnosti. Nikdy neviete, kedy sa objaví ešte lepšia príležitosť.

Očakávajte spätnú väzbu a zoberte si z nej ponaučenie. Ak dostanete spätnú väzbu, či už pozitívnu alebo konštruktívnu, využite ju. Analyzujte, čo ste urobili dobre a čo by ste mohli zlepšiť. Spätná väzba vám pomôže rozvíjať svoje zručnosti.

8. Čo robiť, ak ste pri hľadaní práce neuspeli

Pamätajte, že výsledok pohovoru nie je vždy vo vašich rukách. Aj keď sa skončí neúspechom, nezúfajte. Použite túto skúsenosť ako príležitosť na rast.

Buďte otvorení novým príležitostiam a stále skúšajte niečo nové. Nezabudnite, že hľadanie vysnívanej práce je cesta, nie cieľ. Užite si tento proces a nezabudnite, že každý krok vás približuje k vašej vysnívanej práci.

Ak ste pri hľadaní práce neuspeli, môžete podniknúť nasledovné kroky.

Skúste zhodnotiť, čo mohlo byť príčinou neúspechu. Možno potrebujete zlepšiť svoj životopis, písanie motivačných listov, prípravu na pohovory alebo rozšíriť svoje profesionálne siete. Identifikujte oblasti, v ktorých sa môžete zlepšiť.

Požiadajte o spätnú väzbu od ľudí, ktorí vás poznajú a môžu vám poskytnúť konštruktívne rady. Môžete sa obrátiť na bývalých kolegov, priateľov alebo odborníkov v oblasti, aby vám pomohli identifikovať slabé miesta a navrhli zlepšenia.

Rozšírte svoje profesionálne siete. Aktívnejšie sa zapájajte do profesionálnych skupín. Navštevujte konferencie a podujatia, kde môžete nadviazať kontakty s ľuďmi z vašej oblasti. Siete môžu byť cenným zdrojom informácií o pracovných príležitostiach a môžu vám pomôcť získať odporúčania alebo tipy na pracovné miesta.

Neustále sa vzdelávajte a zdokonaľujte sa v oblasti, v ktorej chcete pracovať. Absolvujte kurzy, získajte certifikáty alebo sa zapojte do dobrovoľníckych aktivít, ktoré vám pomôžu rozšíriť svoje schopnosti a skúsenosti.

Hľadanie práce môže byť dlhý proces. Buďte trpezliví a nevzdávajte sa. Pokračujte v hľadaní a vylepšovaní svojich schopností a skúseností. Neúspech je súčasťou cesty k úspechu, a preto je dôležité vytrvať.

Skúste rozšíriť svoje hľadanie práce o rôzne zdroje, ako sú online pracovné portály, personálne agentúry, priateľské odporúčania a odborné skupiny. Neobmedzujte sa len na jednu metódu, ale využite všetky dostupné možnosti.

Pamätajte, že hľadanie práce je dlhodobý proces a vyžaduje čas a úsilie. Neúspech nie je nevyhnutne zlyhaním, ale príležitosťou na rast a zlepšenie.

Článok Ako si nájsť prácu snov? 8 krokový návod je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

Na ilustráciu vážnosti aktuálnej situácie možno použiť štatistické údaje o podieli jednotlivých krajín na hrubom domácom produkte prezentované Medzinárodným menovým fondom.

Zo zverejnených údajov vyplýva, že podiel HDP Európskej únie na celosvetovom HDP priebežne klesá a v súčasnosti dosahuje úroveň len mierne presahujúcu 14 percent. V roku 1980 tento podiel predstavoval viac než 25 percent.

Pretrvávajúca stagnácia rastu HDP sa zároveň diala za veľmi priaznivých okolností, ktoré postupne odznievajú. EÚ ťažila z vhodného globálneho prostredia a povojnových demografických podmienok charakteristických populačným rastom.

Svetový obchod sa rozvíjal podľa multilaterálnych pravidiel. Bezpečnosť amerického bezpečnostného dáždnika znížila výdavky na obranu a uvoľnila rozpočty na iné priority.

Vo svete stabilnej geopolitiky sme nemali dôvod obávať sa rastúcej závislosti od iných štátov. Ale základy, na ktorých sme stavali, sa teraz otriasajú.

Bezpečnostná situácia sa v poslednom období výrazne zhoršila, demografický vývoj je nepriaznivý a stagnácia ekonomického rastu by v blízkej dobe mohla viesť k neudržateľnej úrovni verejného dlhu, čím by Európska únia bola nútená vzdať sa jedného alebo dokonca viacerých zo svojich vytýčených cieľov v oblasti výdavkov na dekarbonizáciu, digitalizáciu alebo obranu.

Doterajšia globálna paradigma sa vytráca. Zdá sa, že éra rýchleho rastu svetového obchodu s európskymi spoločnosťami pominula. Tie totiž aktuálne čelia zvýšenej konkurencii zo zahraničia a zhoršenému prístupu na zámorské trhy.

Európa zároveň náhle stratila svojho najvýznamnejšieho dodávateľa lacných energií – Rusko. Bezpečnostná stabilita v regióne klesá a európska vojenská závislosť sa ukázala ako naše slabé miesto. Nájsť východiská z načrtnutej situácie rozhodne nebude jednoduché.

Problémovým oblastiam sa venujú viaceré odborné analytické dokumenty. Za tie najvýznamnejšie možno považovať správu The Future of European Competitiveness bývalého prezidenta Európskej centrálnej banky a premiéra Talianska, Maria Draghiho, alebo správu Accelerating Europe: Competitiveness for a new era od globálneho inštitútu McKinsey.

Draghi vo svojej správe hovorí o tom, že Európa si musí vybrať medzi rozpadom, paralýzou alebo integráciou a načrtáva plán na zlepšenie jej konkurencieschopnosti.

Ten spočíva v zameraní sa na tri kľúčové oblasti: preklenutie inovačnej priepasti s USA a Čínou, zvýšenie konkurencieschopnosti prostredníctvom dekarbonizácie a posilnenie európskej bezpečnosti a zníženie závislosti od zahraničných veľmocí.

Správa autorov z európskych kancelárií nadnárodnej konzultačnej spoločnosti McKinsey zas poukazuje na skutočnosť, že turbulentné časy odhaľujú novú nestabilitu v európskom hospodárskom priestore a ich riešenia by mohli byť katalyzátorom novej vlny konkurencieschopnosti a rastu.

Nová geoekonomická éra podľa autorov narúša európsky ekonomický model a odhaľuje jeho krehkosti. Európa je údajne pod tlakom na siedmych frontoch: Inovácie, energetika, kapitál, dodávateľské reťazce, talent, veľkosť a hospodárska súťaž.

Obe správy poskytujú nielen podrobné analýzy založené na tvrdých dátach, ale aj odborné odporúčania. Problémom je, či sa bude odporúčaniami niekto reálne zaoberať a či sa pokúsi o ich implementáciu do praxe.

Už teraz existujú signály, že skôr nie. Pritom ignorovanie naliehavosti nadchádzajúcich výziev Európsku úniu pravdepodobne zaradí medzi druhotriedne mocnosti.

Nízka produktivita práce

Ekonomika Európskej únie zaostáva vo vyjadrení hrubého domáceho produktu per capita v porovnaní so Spojenými štátmi o viac než štvrtinu.

Ešte citeľnejší rozdiel je pri absolútnom HDP. Odborníci sa zhodujú, že rozdiely v ekonomických ukazovateľoch možno pripísať predovšetkým nižšej produktivite práce a nižšiemu počtu odpracovaných hodín.

Hlavnými dôvodmi nižšej produktivity sú predovšetkým vysoká miera byrokracie, nedostatočná aplikácia digitálnych technológií, vysoké ceny energií, nejednotný trh a neuspokojivé inovačné prostredie, ako dôsledok nízkych investícií.

V blízkej budúcnosti sa k ním naplno pridajú aj nepriaznivé demografické aspekty. Po druhej svetovej vojne zaznamenala EÚ pomerne silný ekonomický rast, ktorý bol do veľkej miery poháňaný populačným rastom.

Na túto hnaciu silu sa však už nebudeme môcť naďalej spoliehať. Európa vstupuje do prvej periódy modernej histórie, v ktorej rast HDP nebude podporovaný trvalým čistým rastom pracovnej sily.

Predpokladá sa, že do roku 2040 sa pracovná sila v EÚ každý rok zníži o takmer 2 milióny pracovníkov a očakávaný je pokles pomeru pracujúcich oproti dôchodcom z približne 3 ku 1 na 2 ku1. Na takto načrtnutej trajektórii sa ekonomický rast Európy doslova zastaví.

Nedostatočné investície do inovácií

Európa výrazne zaostáva za USA a Čínou v oblasti digitálnych technológií a inovácií. Technologický pokrok prezentovaný najmä nástupom umelej inteligencie, kvantovými výpočtami a algoritmami, či blockchainom, v súčasnosti dominuje globálnemu trhu.

Starý kontinent však na poli inovácií nedokáže udržať krok s s tempom konkurencie. Európske spoločnosti sa špecializujú na technológie, v ktorých je potenciál prelomového vývoja obmedzený a zároveň míňajú menej finančných prostriedkov na výskum a inovácie ako ich náprotivky v USA.

Európa uviazla v statickej priemyselnej štruktúre s minimom novovznikajúcich spoločností. Za posledných päťdesiat rokov neexistuje žiadna novozaložená spoločnosť z EÚ s trhovou kapitalizáciou nad 100 miliárd eur.

V súčasnosti sa v prvej desiatke najväčších technologických spoločností podľa trhovej kapitalizácie nenachádza žiadna európska firma. Do prvej dvadsiatky sa dostali len dve.

Aj keď Európe nechýbajú nápady ani ambície, v reálnych trhových podmienkach nie je jednoduché ich pretaviť ich do pozitívnych obchodných výsledkov.

Bráni tomu legislatívna nekonzistentnosť a početné byrokratické obmedzenia. Dôsledkom tejto situácie je, že mnohí európski podnikatelia uprednostňujú expanziu na americkom trhu.

Svet je na vrchole technologickej revolúcie a Európska únia si nemôže dovoliť zostať uviaznutá v technológiách a priemysle minulého storočia.

Uvoľnenie inovačného potenciálu bude kľúčové nielen pre mnažment nových technológií, ale aj pre integráciu AI do už existujúcich odvetví. Európa musí preorientovať svoje spoločné úsilie na odstránenie priepasti v inováciách medzi ňou a USA alebo Čínou.

Ak sa chceme z tohto začarovaného kruhu dostať, nepôjde to bez masívnych investícií do digitálnej infraštruktúry a obchodného prostredia pre technologické startupy, ktoré by mohli priniesť nové riešenia a prispieť k ekonomickému rastu.

Zaostávajúce vzdelávanie

Neútešný stav v oblasti inovácií v Európskej únii ešte viac prehlbuje zaostávanie jej vzdelávacích inštitúcií. Európsky vzdelávací systém aktuálne nedokáže efektívne reagovať na rýchlo sa meniacu situáciu a potrebu poskytovania zručností pre uplatnenie sa na trhu práce, ktorý je charakteristický nástupom nových technológií.

Podľa údajov z roku 2021 mala Európska únia o 20% menej absolventov STEM na tisíc obyvateľov ako Spojené štáty. Ide o vzdelávacie kurikulum založené na štyroch základných oblastiach – veda, technológie, inžinierstvo a matematika (Science, Technology, Engineering, Mathematics).

Pri pohľade do budúcnosti pritom možno očakávať, že nastupujúce technológie odštartujú niektoré z najvýznamnejších zmien na pracovnom trhu.

Vďaka týmto zmenám je pravdepodobné, že zanikne obrovské množstvo pracovných miest pre nízko kvalifikovaných zamestnancov.

Na druhej strane sa s najväčšou pravdepodobnosťou vytvorí veľké množstvo pracovných pozícií so zameraním na budúce zručnosti a spôsobilosti.

Európsky vysokoškolský vzdelávací systém by sa tak mal zamerať na ich vzdelanostné pokrytie a snažiť sa o dobiehanie amerických a čínskych univerzít v poskytovaní príležitostí pre vzdelávanie budúcnosti.

Energetická závislosť a nekonkurencieschopný priemysel

V súvislosti s novou bezpečnostnou situáciou bola odhalená zraniteľnosť Európskej únie v zmysle jej závislosti na príliš koncentrovanom dovoze energií. Európsky priemysel celé dekády ťažil z prístupu k cenovo dostupným energetickým zdrojom.

Vďaka nedostatku prírodných zdrojov bola Európska únia väčšinovým dovozcom energií, pričom zároveň získavala energiu od obmedzeného počtu dodávateľov. Na druhej strane Spojené štáty sú čistým vývozcom energií.

Strata najvýznamnejšieho dodávateľa zasiahla Európsku úniu v jej nazraniteľnejšom mieste. Aj napriek tomu, že ceny energií zo svojich najvyšších hodnôt značne klesli, spoločnosti EÚ stále čelia 2 až 3-krát vyšším cenám elektriny oproti podnikom v USA.

Ceny zemného plynu sú dokonca 4 až 5-krát vyššie. Náklady na energie pre európske spoločnosti zvyšuje aj vysoké daňové zaťaženie.

Európske podniky sa tak stávajú na trhu nekonkurencieschopnými a znižuje sa produkcia v energeticky náročných odvetviach, čo výrazne spomaľuje ekonomický rast EÚ.

Aby sa únia stala energeticky sebestačnejšou, potrebuje sa zbaviť svojej závislosti na fosílnych palivách prostredníctvom zelenej transformácie.

Tá si však vyžaduje značné investície do obnoviteľných zdrojov energie a zrýchlenie rozhodovacích procesov vo vnútri únie. Zároveň je nevyhnutné zabezpečiť, aby zelená transformácia a investície v oblasti udržateľnosti vytvárali nové pracovné miesta a ekonomické príležitosti, namiesto toho, aby spôsobovali hospodárske problémy a sociálne napätie.

Fragmentácia európskeho trhu

Európsky jednotný trh je síce jedným z najväčších úspechov Európskej únie, avšak stále čelí mnohým prekážkam. Množstvo regulácií členských krajín, vysoká miera byrokracie a presadzovanie národných záujmov často brzdia fungovanie spoločného trhu.

Ak sa Európskej únii nepodarí zjednodušiť regulačné prostredie a zefektívniť vnútornú spoluprácu, európske firmy sa nedokážu rozvíjať a nezískajú schopnosť súťažiť na globálnej scéne.

Demografické problémy

EÚ čelí starnutiu populácie a nízkej pôrodnosti, čo má negatívne dopady na trh práce a verejné financie. Bez investícií do ľudského kapitálu, podpory celoživotného vzdelávania a rekvalifikácie pracovnej sily, Európska únia nedokáže reagovať na nové požiadavky trhu.

V protivetre demografických zmien je nevyhnutné správne nastaviť vzdelanostnú prípravu mladých ľudí na získavanie zručností najmä v oblastiach digitálnych technológií a inžinierstva, aby boli odborne pripravení na využitie pracovných príležitostí budúcnosti.

Nízka úroveň finančnej gramotnosti

Obyvateľstvo EÚ je charakteristické nízkou úrovňou finančnej gramotnosti, ktorá vyúsťuje do tendencie ukladať vlastné finančné prostriedky do nízko úročených sporiacich produktov.

Oproti tomu obyvatelia Spojených štátov amerických sú dlhodobo vedení k investovaniu. Hrubé úspory obyvateľov Európskej únie predstavujú až 25 percent HDP, pričom úspory obyvateľstva USA sú len na úrovni 18-tich percent.

Nepriaznivá situácia vyúsťuje do finančného poddimenzovania európskych spoločností, ktoré sú postihnuté nedostatkom disponibilných zdrojov využiteľných na následný rast.

Prípadní európski investori zároveň často umiestňujú svoje investície do amerického trhu, kde nachádzajú lepšie zhodnotenie oproti európskym podmienkam.

Východiskom z tejto nepriaznivej situácie by malo byť zvýšenie úrovne finančnej gramotnosti a dokončenie Únie kapitálových trhov, ktorá by vďaka väčšej integrácii finančných trhov mohla výrazne zvýšiť efektivitu financovania reálnej ekonomiky a zabezpečiť vyššiu mobilitu kapitálu v rámci EÚ.

Geopolitické výzvy

Podľa údajov Svetovej banky je integrovaná európska ekonomika porovnateľná s veľkosťou ekonomiky Spojených štátov a Číny. Európska únia však zostáva roztrieštená a obchodné spoločnosti sú tak nútené operovať skôr na národnej úrovni ako na tej celoeurópskej.

V konečnom dôsledku sa toto špecifikum pretavuje do nižších realizovaných podnikateľských príjmov v priemere až o 30 percent oproti firmám v USA.

V čase napätých medzinárodných vzťahov, kedy často dochádza k obchodným sporom a boju o energetické zdroje, v rámci zachovania konkurencieschopnosti musí EÚ nevyhnutne zabezpečiť vlastnú strategickú autonómiu. Pokiaľ má ambíciu zotrvať medzi globálnymi mocnosťami, bude potrebovať fiškálnu a politickíú integráciu.

Väčšia fiškálna flexibilita a spoločná politika, by mohla zabezpečiť efektívne investovanie do strategických oblastí, ako sú infraštruktúra, digitalizácia alebo obrana.

V neistých časoch je zvlášť dôležité zabezpečiť politickú integráciu, jednotný prístup v krízových situáciách a úzku spoluprácu medzi členskými štátmi, aby bola EÚ schopná lepšie reagovať na globálne výzvy.

Vrátenie vojenskej produkcie späť na územie Európy a koordinácia ozbrojených síl členských štátov EÚ sa javia ako kľúčové v politike odstrašovania, ktorá môže zabrániť prípadnému priamemu konfliktu s Ruskou federáciou.

Existujú východiská?

Vypracované správy prinášajú aj odborné riešenia, ktoré by mala Európska únia v krátkodobom horizonte prijať. Nejde o ojedinelé úlohy, ale o vysoko sofistikované a precízne koordinované postupy, ktoré vytvárajú komplexný plán pre opätovné naštartovanie európskej ekonomiky.

V prvom rade je nevyhnutné zvýšiť a zlepšiť efektivitu európskych obchodných spoločností, ktoré predstavujú hnací motor európskej ekonomiky.

Tento proces môže zahŕňať reformy na trhu práce, zlepšenie vzdelávacieho systému, ale aj podporu výskumu a vývoja. Kľúčom k európskej konkurencieschopnosti je investícia do ľudského kapitálu.

Vzdelávací systém musí lepšie vybaviť mladých ľudí zručnosťami potrebnými pre moderný trh práce, najmä v oblasti digitálnych technológií a inžinierstva. Investície do celoživotného vzdelávania a rekvalifikácie sú zas potrebné, aby sa pracovníci dokázali rýchlo adaptovať na technologické prostredie a pracovné požiadavky.

Ďalšou dôležitou témou je väčšia integrácia spoločných politík, ktorá umožní lepšie zvládnutie globálnych výziev a podporu konkurencieschopnosti.

Sústrediť sa treba na zabezpečenie odolnosti únie voči geopolitickým zmenám a technologickým výzvam, najmä vo vzťahu k digitalizácii a kyberbezpečnosti. Aby si Európa udržala svoju pozíciu na svetovej scéne a dokázala čeliť budúcemu ekonomickému výsledku musí sa stať jednotnejšou, koordinovanejšou a politicky stabilnejšou.

Zdôrazniť treba aj dôležitosť verejných investícií a flexibilnejšej fiškálnej politiky, ktorá umožní štátom viac investovať do infraštruktúry a inovácií. Je potrebné zjednodušiť regulácie a odstrániť byrokratické prekážky, ktoré brzdia podnikanie a rozvoj nových technológií.

Nezanedbateľný je aj význam presadzovania trvalej udržateľnosti a potreba vybudovania zelenej ekonomiky, ktorá je kľúčová nielen z ekologického hľadiska, ale aj z hľadiska budúcej ekonomickej stability a hospodárskeho rastu.

Zabezpečenie energetickej nezávislosti Európy ide ruka v ruke s rýchlym prechodom na obnoviteľné zdroje. Ako príležitosť Európy je v energetickej oblasti vnímaná najmä dekarbonizácia.

Treba však mať na zreteli, že môže predstavovať dvojsečnú zbraň, ktorá sa pri nedostatočnej koordinácii môže ľahko dostať do rozporu s potrebou konkurencieschopnosti a ekonomického rastu.

Ak by sa odporúčania prezentovaných správ podarilo postupne napĺňať, EÚ má stále šancu stať sa inovatívnym a stabilným hráčom, ktorý bude pozitívnym príkladom pre zvyšok sveta. Je však veľmi otázne, či je Európa pripravená túto hodenú rukavicu skutočne zdvihnúť.

Zhrnutie

Vo svetle načrtnutých ekonomických, politických a bezpečnostných hrozieb sa transformácia EÚ javí ako nesmierne náročná, ak nie nesplniteľná úloha.

Víziu Európy ako globálnej mocnosti, ktorá sa dokáže prispôsobiť technologickému pokroku, podporovať ekonomickú prosperitu a efektívne reagovať na aktuálne bezpečnostné výzvy narúša finančná náročnosť potrebných investícií. Tie by výrazne zvýšili celkovú zadĺženosť únie.

Ako absolútne nereálne sa dnes javia aj snahy o zvýšenú integráciu únie a zmysluplnú zmenu jej rozhodovacích procesov. Presadzovanie národných záujmov nadobudlo len ťažko zvrátiteľné rozmery. Únia je dnes polarizovaná a trpí na svoju roztrieštenosť.

EÚ má síce svoje silné stránky, v podobe pomerne robustných sociálnych systémov alebo systému zdravotného zabezpečenia, na ktorých sa určite dá stavať, ale nedarí sa jej konvertovať tieto silné stránky do produktívnych a konkurencieschopných odvetví na globálnej scéne.

Európa do značnej miery premeškala aj digitálnu revolúciu a zvýšenie produktivity, ktoré je s ňou spojené. Je ťažko predstaviteľné, že dokáže vzniknutú priepasť v krátkodobom alebo aspoň strednodobom horizonte prekonať.

Ak Európa nedokáže nastoleným hrozbám čeliť, bude nútená si vybrať. Nebude totiž schopná stať sa zároveň lídrom v oblasti nových technológií, majákom klimatickej zodpovednosti a nezávislým hráčom na svetovej scéne. Bude tak musieť obmedziť niektoré, možno všetky, svoje ambície. Pre Európsku úniu ide doslova o existenčnú výzvu.

Článok Európska únia ekonomicky upadá. Zaostávame za USA aj Čínou vo väčšine oblastí. je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

Dostal som horúci tip na prípravok prezentovaný jednou z našich úspešných influenceriek. Ide údajne o najlepší produkt, ktorý úplne valcuje trh. Svoju vyššiu cenu oproti konkurenčným produktom vraj kompenzuje svojou kvalitou a pozitívnym vplyvom na organizmus.

Keďže som od prírody zvedavá duša, nedalo mi to. Očakával som, že v dnešnej dobe má kvalita produktov v tomto vysoko konkurenčnom segmente veľmi podobnú úroveň. Rozhodovanie by sa teda logicky malo sústrediť na cenu.

Popisované kvalitatívne rozdiely ma preto dosť zaskočili. Aj keď som pôvodne neplánoval si na prieskum vyčleniť čas, zaumienil som si skontrolovať zloženie dostupných prípravkov.

Long story short: Naštudoval som si problematiku aby som dokázal stanoviť kritériá výberu a začal som porovnávať jednotlivé receptúry produktov.

Z ôsmych porovnávaných produktov skončil odporúčaný na siedmom, teda predposlednom, mieste. Mal výrazne menej účinných látok, ako väčšina konkurencie.

Pritom bol o takmer 10 percent drahší ako víťaz testu. Keď som porovnal výrobok s jeho najúspešnejším konkurentom na jednotky účinných látok, zistil som, že pri rovnakom zložení je takmer dva krát drahší. Pýtate sa, ako je to možné?

Odpoveďou je budovanie značky – brand building. Vizuálne atraktívny obal, úspešná prezentácia benefitov produktu, investícia do promotion, konzistentná a pravidelná komunikácia značky na sociálnych sieťach. Značka si našla svojich podporovateľov, ktorí ju šíria ďalej.

V dnešnej dobe sa totiž kupujúci rozhodujú prevažne emocionálne. Nikto nemá čas na kontrolu zloženia, veci si treba čo najviac zjednodušiť. Pri výbere sa preto informujeme u ľudí, ktorí už prešli rozhodovacím procesom. Hľadáme skratku, ktorá nám ušetrí čas a dáva nám pocit kvalifikovaného rozhodnutia.

Rozhodovanie na základe emócií je u zákazníkov štatisticky väčšinové správanie. Ak neveríte, pozrite si relevantné štatistiky.

Ponaučenie z môjho príbehu? Ak predávate produkty alebo služby, investujte svoj čas do budovania značky. Obrovsky sa vám to vyplatí. Výsledky však neočakávajte skôr než o rok. Nie je to Ferrari. A teraz poďme trochu odbornejšie.

Čo je to brand building?

Termín brand building vychádza zo slova značka (brand). Ide o vizuálne, zvukové alebo myšlienkové zhmotnenie produktu alebo služby, s ktorým sa zákazník identifikuje.

Využitie značky pri predaji spôsobuje rozpoznateľnosť produktu alebo služby v konkurenčnom prostredí a ich uprednostnenie zákazníkmi pred obdobnými alebo totožnými produktami a službami od iných dodávateľov. Značka pravdepodobne predstavuje vaše najcennejšie nehmotné aktívum.

Brand building je strategický proces vytvárania a následného budovania značky. Jeho cieľom je vytvoriť silnú, jedinečnú a významnú značku, ktorá sa stane rozpoznateľnou pre spotrebiteľov a bude sa vzťahovať k určitému produktu alebo službe.

Rozpoznateľná značka vzbudzuje dôveru, čím dokáže generovať viac nových zákazníkov a zvyšovať lojalitu tých existujúcich. Vytváranie vizuálneho a emocionálneho významu značky zvyšuje jej hodnotu a rozpoznateľnosť. Silný brand má významný vplyv na úspešnosť spoločnosti.

V dnešnej dobe je brand building nevyhnutným prvkom pre každú spoločnosť, bez ohľadu na jej veľkosť alebo odvetvie. Dôvodom je skutočnosť, že vďaka internetu a sociálnym médiám majú zákazníci jednoduchší prístup k informáciám a môžu si ľahšie vytvoriť názor o značke. Preto treba mať silnú a jednotnú značku, ktorá bude ľahko rozpoznateľná a bude vnímaná pozitívne.

Posilňovanie značky sa realizuje prostredníctvom relevantných (najmä marketingových) procesov a činností. Brand building ani zďaleka nie je len o tvorbe loga alebo farieb, ale o vytváraní udržateľnej identity značky, ktorá je základom pre všetky marketingové aktivity spoločnosti. Brand building predstavuje komplexný proces, ktorý pomáha firme vytvoriť silné postavenie na trhu.

Ide o jedinečnú konkurenčnú výhodu. Všetky činnosti, ktoré vykonávate môže vaša konkurencia okopírovať. A ak budete v biznise, čo i len trochu úspešní, môžete si byť istí, že okopírované aj budú. Vaši protivníci sa pokúsia znížiť váš trhový podiel v ich prospech. Jediné, čo im v tom zabráni je brand building. Že tomu nerozumiete?

Pepsi vs. Coca Cola

Pre ilustráciu tejto výhody si pripomeňme jeden skutočný príbeh. V roku 1975 spoločnosť Pepsi spustila tzv. Pepsi Challenge. V rámci tejto výzvy ponúkala náhodným zákazníkom nákupných centier ochutnávku dvoch druhov coly bez uvedenia značky.

Chceli zistiť ich názor, ktorá je lepšia. V skutočnosti sa za neznačkovými colami skrývali dve najsilnejšie konkurenčné značky: Coca Cola a Pepsi. Výsledkom výskumu bola porážka Coca Coly. Ľuďom chutila viac Pepsi pre jej, o niečo sladšiu, chuť.

Keď však tie isté coly začali ponúkať s označením loga, Coca Cola zvíťazila, väčšina respondentov uprednostnila práve ju. Vybudovaný brand má obrovskú silu. Aby ste porazili Coca Colu, lepší produkt vám jednoducho nebude stačiť. Brand building je vašou konkurenčnou výhodou.

Postup budovania značky

Snáď som vás svojimi argumentmi o dôležitosti brand buildingu presvedčil. Teraz ale poďme na tú ťažšiu úlohu. Ako tú značku vlastne vybudovať? 

Problematika realizácie brand buildingu má mnoho zákutí. Preto v nej existuje viacero prístupov vytvárajúcich priestor na prítomnosť rôznych domnienok. Avšak niektoré základné postupy svšak možno u väčšiny prístupov stotožniť.

Pre naše potreby som popis odvetvia z tohto dôvodu trochu zjednodušil a celý proces tak obmedzím na vymenovanie len tých najzákladnejších krokov, ktoré s brand buildingom súvisia.

Vyhnem sa tak teoretizovaniu, ktoré by situáciu ešte viac zneprehľadnilo. Skladbu postupov som nadefinoval podľa vlastných preferencií, takže ju tiež berte s určitým odstupom. Nie je to dogma, jednotlivé kroky si teda neváhajte prispôsobiť.

Analýza značky (brand analýza)

Proces budovania značky začnite analýzou značky. Analyticko-exploračné aktivity zahŕňajú audit existujúcej značky, jej silných a slabých stránok a to ako z pohľadu vašej ponuky (portfólia produktov a služieb), tak aj z pohľadu vášho zákazníka. Hodnotíte vašu odbornosť, schopnosti a záujmy.

Zamerajte sa na image značky (brand image). Je to súbor reálnych asociácií, ktoré si zákazník spája s vašou značkou. Kým identitu značky vytvárate vy (resp. vami poverené osoby), image značky predstavuje reálny obraz značky v mysliach spotrebiteľov. Teda to, ako vašu značku v skutočnosti vnímajú.

Jadro značky

V ďalšej fáze sa sústreďte na základný súbor prvkov, ktoré ovplyvňujú všetko, čo vaša firma robí. Tieto prvky tvoria jadro značky.

Kľúč úspechu predstavuje poznanie základných princípov a toho, prečo na nich záleží. Dokážu totiž aktívne podporovať alebo naopak sabotovať vaše podnikanie. Jadro značky sa skladá zo štyroch prvkov:

• Účel: Prečo existujete? (Prečo?)
• Vízia: Akú budúcnosť si želáte vytvoriť?
• Misia: Čo chcete robiť? Ako si vytvoríte tú budúcnosť? (Čo?)
• Hodnoty: Aké zásady riadia vaše správanie? (Ako?) 

Prvky jadra značky sa zámerne usporiadavajú v logickej hierarchii. To uľahčuje artikuláciu každého prvku.

Ďalší dôležitý krok predstavuje zákaznícka analýza. Jej výstup tvorí definícia cieľovej skupiny, ktorá sa zameriava na identifikáciu osoby s najväčším potenciálom stať sa vašim zákazníkom.

Táto analýza zahŕňa skúmanie demografických a psychologických charakteristík zákazníkov, ich zvyklostí a preferencií. Samotnú skupinu zákazníkov môžete definovať na základe veku, pohlavia, vzdelania, záujmov a iných charakteristík.

Cieľová skupina

Identifikácia cieľovej skupiny slúži na nadobudnutie poznania, koho a akým spôsobom máte oslovovať. Základom je komunikovať s ňou a vytvárať obsah, ktorý ju osloví a zaujme.

Neuškodí ani, ak dokážete definovať niche. Je to veľmi špecifická skupina potencionálnych klientov, ktorá ma rovnaké alebo aspoň veľmi podobné charakteristické vlastnosti.

Zároveň ide o oblasť trhu doposiaľ neobsadenú konkurenciou. Uspieť vo vysoko konkurenčnom prostredí nebýva jednoduché. Nájsť si úzky segment, ktorý osloví len špecifických zákazníkov môže byť kľúčom k úspechu.

Vďaka správnemu výberu niche si nájdete a vychováte vlastných zákazníkov, ktorí budú šíriť vaše dobré meno. Treba sa len odlíšiť a poskytnúť klientom služby, ktoré vyhodnotia ako špecifické a výnimočné.

A pre vašich klientov „šité na mieru. Cenové rozpätie portfólia produktov alebo služieb sa tiež prispôsobuje demografickým údajom daného niche.

Definovanie cieľovej skupiny v podmienkach brand buildingu väčšinou nestačí. Osoby, ktoré sú súčasťou cieľovej skupiny sa totiž od seba často veľmi líšia, majú rozdielne zmýšľanie, motivácie či návyky.

Persóny

V praxi sa preto používa ešte hlbšia špecifikácia vašich potencionálnych zákazníkov. Na základe údajov si stanovte tzv. „persóny“. Ide o fiktívne profily zástupcov cieľovej skupiny. Pokiaľ definovanie persón vychádza z reálií, môže vám výrazne pomôcť s určením obsahových (content) stratégií, spôsobom komunikácie (tone of voice), výberom komunikačných kanálov a ďalšími marketingovými procesmi.

Persóny delíme na nákupné (kupujúci potencionálni zákazníci), audienčné (publikum propagujúce vami šírený obsah) alebo napr. negatívne (ktoré treba vylúčiť). Vzhľadom na množstvo typových skupín v rámci cieľovej skupiny si možno určiť aj viacero persón.

Definovanie cieľovej skupiny a persón v rámci analýzy značky však nebýva samoúčelné. Pre úspech v podnikaní treba naplniť zákaznícke potreby a túžby.

Na to musíte zistiť, čo vlastne vaši zákazníci chcú a zistiť hlbšie pohnútky ich správania. Tu sa dostanete k tzv. spotrebiteľskému insightu.

Spotrebiteľský insight

Nemám rád definície, pretože je veľmi ťažké nimi obsiahnuť významy jednotlivých slov. Pri slove insight predstavuje určenie definície neľahkú úlohu.

Ak by som sa o to však pokúsil, povedal by som, že ide o vnútornú motiváciu, emocionálnu pohnútku, či psychologický podnet, ktorý spotrebiteľov vedie k ich nákupnému rozhodnutiu.

Asi ste sa nechytili, že? Dajme si teda radšej príklad. Predstavte si, že si muž kúpi nové športové Porsche. Poviete si, že si ho kúpil kvôli tomu, že má rád rýchlu športovú jazdu. To však vôbec nemusí byť pravda, dokonca ani vtedy, keby vám to sám potvrdil.

V skutočnosti si auto možno kúpil preto, lebo chce zapôsobiť na svojich kolegov a vytiahnuť sa pred nimi. Alebo si chce získať ženu, ktorá holduje vzrušujúcemu a luxusnému životnému štýlu a drahé rýchle auto môže byť impulzom, vďaka ktorému si ho všimne.

Vašou úlohou je tento pravý dôvod, túto prvotnú potrebu, odhaliť. Aj napriek tomu, že vaši zákazníci ho môžu pred vami skrývať. Odhalenie insightu vám pomôže porozumieť potrebám vašich zákazníkov, prípadne vám môže ukázať nové príležitosti, ktoré ste doposiaľ nevnímali.

Ďalším prvkom brand analýzy je prieskum ponuky resp. produktu alebo služby. V rámci nej si zadefinujete riešenia, ktoré ponúkate, a vyhodnotíte výhody a nevýhody vami poskytovaných produktov.

USP

Čerešničkou na torte je definovanie takzvaného univerzálneho predajného argumentu – USP – Unique Selling Proposition. Ide o takú výhodu produktu alebo služby, ktorá je unikátna voči konkurencii. Jej úlohou je presvedčiť zákazníka pre výber vašej značky.

Taktiež treba realizovať konkurenčný prieskum a zistiť, aké značky sa nachádzajú na trhu, aké produkty sú v ponuke a aké sú ich pozitívne a negatívne stránky. Na základe týchto poznatkov získate lepší prehľad o tom, ako sa môžete od konkurencie odlíšiť a posilniť vašu značku.

Analýza značky vám pomôže zistiť ako by ste mali prezentovať svoje jedinečné hodnoty a získať tak náskok pred vašou konkurenciou. V konečnom dôsledku pomáha analýza značky posilniť celkovú identitu značky a jej vnímanie zo strany zákazníkov.

Identita značky

Identita značky je jednou z kľúčových súčastí v procese brand buildingu. Zahŕňa súbor hodnotových, vizuálnych, verbálnych a emocionálnych prvkov, ktoré určujú, ako zákazníci vnímajú vašu značku a aké asociácie s ňou spájajú.

Pri definovaní značky sa najprv musíte venovať určeniu jej DNA. Ide o teoretické a symbolické identifikovanie značky prostredníctvom nasledovných prvkov:

• hodnoty,
• kompetencie,
• emócie.

Hodnoty značky popisujú jedinečnosť vašej značky. Predstavujú to, na čom si vaša firma vo všeobecnosti zakladá. Vaše hodnoty vytvárajú vzťah k vašim zákazníkom a k vlastným produktom. Vyjadrenie hodnôt sa môže realizovať prostredníctvom konceptu ideálnych asociácií.

Pri jeho použití si v prvom rade určíte kľúčové asociácie, ktoré stotožňujete s hodnotami vašej firmy a následne ich bližšie špecifikujete. Výsledným produktom býva ucelená predstava o štýle vašich služieb.

Príklad hodnôt značky

Uvediem príklad: fitness tréner Richard Kmeť – empatia, motivácia, skúsenosti. Spoločne sme definovali jeho 3 kľúčové asociácie. Ako tréner načúva potrebám svojich klientov, rozumie ich obavám a chápe ich pocity (empatia).

Zároveň dokáže svojich zverencov zapáliť pre dosahovanie výsledkov a prekonávanie samých seba (motivácia). Strata motivácie by bola negatívnym javom ako pre klienta, tak aj pre Riša, ako trénera. Ani jeden z nich totiž nedosiahne svoje ciele.

Každý tréner si musí u cvičenca získať dôveru v jeho vlastné schopnosti a predstavovať preňho pozitívny vzor. Richard svoje nadobudnuté teoretické vedomosti verifikoval dlhodobou praxou (skúsenosti). Takým spôsobom získal rešpekt, ktorý je nevyhnutnou súčasťou tohto druhu práce.

Kompetencie predstavujú vaše kľúčové schopnosti a spôsobilosti, ktoré vám pomohli postaviť firmu v konkurenčnom prostredí. Ide v podstate o racionálne argumenty, prečo by si zákazníci mali vybrať práve vašu značku. Môže ísť napríklad o vašu odbornosť alebo finančnú výhodnosť.

Emócie vyjadrujú emocionálne argumenty podporujúce výber vašej značky a jej uprednostnenie pred konkurenciou. Môže ísť napríklad o spoľahlivosť. Pri tvorbe emócií treba byť čo najviac konkrétny.

DNA a personalita

DNA značky sa často používa ako nástroj na vytvorenie konzistencie a súdržnosti v rámci všetkých prejavov značky. Je kľúčovým prvkom pre budovanie silnej a rozpoznateľnej značky.

Ďalším z prvkov identity značky je osobnosť značky (personalita). Ide vlastne o charakteristiku ľudských vlastností, ktoré možno aplikovať pre vašu značku.

Je to niečo, s čím sa môže váš spotrebiteľ identifikovať. Osobnosť značky pomôže vašej firme formovať spôsob, akým ľudia vnímajú vaše produkty resp. služby a vaše poslanie. Vyvoláva emocionálnu odozvu vo vašom spotrebiteľskom segmente.

Archetypy značky

Jedným z prístupov pre definovanie personality je použitie archetypu. Archetypy značiek sa rozpracovali ako pomôcka pre udržanie rovnakého „kurzu“ v procese budovania značky. Ide o pojem označujúci typické formy správania.

Takýmto spôsobom sú využívané určité zakorenené kultúrne vzory, ktoré nachádzajú svoje uplatnenie aj v súčasnosti. Značka automaticky preberá vlastnosti vybraného archetypu s jeho výhodami aj nevýhodami.

Archetypov je 12, pričom každý z nich odráža určitú úroveň stability v kontraste s rizikom alebo spolupatričnosti v kontraste s nezávislosťou.

Ďalším prístupom je určenie osobnosti značky ako konkrétneho človeka. Ide o nástroj, ktorý slúži na predanie pocitu zo značky ďalším ľuďom.

Big Five

Tento prístup umožní ľuďom sa do značky lepšie vcítiť. Využíva na to stereotypy, ktoré sú pre ľudí zrozumiteľnejšie ako archetypy. Proces prebieha prostredníctvom výberu z 5 faktorov osobnosti – big five.

Na meranie osobnosti značky sa použije slovník popisu ľudskej osoby. Značky môžu mať svoj vek, pohlavie, životný štýl, sociálny status a sadu ľudských vlastností. Jednotlivým základným faktorom sa priraďuje 15 doplňujúcich prídavných mien.

Benefity

Ďalším dôležitým prvkom identity značky je vymenovanie jej benefitov. Sú to výhody, ktoré zákazníci získavajú od používania alebo nakupovania značkového produktu alebo služby. Tieto výhody môžu byť racionálne, emocionálne alebo sociálne a môžu byť motivované rôznymi faktormi, ako sú kvalita, výkon, image, prestíž a ďalšie.

Racionálne benefity značky zahŕňajú napríklad funkčné vlastnosti produktu alebo služby, ako je výkon, spoľahlivosť, trvanlivosť, jednoduché používanie alebo úspora času a nákladov.

Emocionálne benefity značky sú prepojené s pocitmi a emóciami, ktoré zákazníci prežívajú pri používaní značky. Patria sem napríklad pocit pohodlia, bezpečnosti, spokojnosti, šťastia alebo sebavedomia.

Sociálne benefity značky sú prepojené s interakciami zákazníkov s inými ľuďmi a ich sociálnym statusom. Zákazník si môže vytvoriť prestíž, získať rešpekt, alebo ukázať svoju osobnosť a štýl pomocou značky.

Symbolika

Nasledujúcim krokom v procese budovania značky je vytvorenie symboliky značky (stvárnenie značky). To zahŕňa vytvorenie vizuálneho a verbálneho vyjadrenia značky, ktoré bude jasne identifikovať vašu firmu a bude ľahko zapamätateľné.

Vizuálne prvky značky predstavujú logo, farby, typografiu a vzhľad produktov a služieb. Tieto prvky by mali byť jednoduché, ľahko rozpoznateľné a zapamätateľné, aby značka vynikla medzi konkurenciou.

Výber loga, farieb značky, ako aj používaného písma musí striktne vychádzať z personality značky. Podrobne si preštudujte významy tvarov, farieb a písiem, aby ste pri konštrukcii vizuálnej identity neurobili zásadnú chybu. Tá môže ľahko vyústiť do zmätenosti vašich zákazníkov, ako následku neodborného spracovania symboliky.

Verbálne prvky značky zahŕňajú slogan, názov značky a názvy produktov a služieb. Tieto prvky by mali byť konzistentné a jasne vystihovať hodnoty a osobnosť značky.

Proces, pri ktorom sa vymýšľa nový názov pre značku alebo produkty sa nazýva naming. Naming musí vychádzať z poslania firmy a jej hodnôt. Pri tvorbe názvu sa sústreďte na ideálne asociácie s vašou značkou a vykonajte analýzu konkurenčných názvov.

Názov značky môže byť funkčný t. j. popisný alebo môže ísť o novotvar. Výhoda funkčného názvu je v tom, že zákazník z neho hneď dokáže odvodiť oblasť pôsobnosti značky. Naopak, pri novotvare je nutné značku prostredníctvom dodatočných aktivít svojmu publiku predstaviť.

Na druhej strane, keď už je značka „opoznaná“, novotvar sa stáva výhodou svojho držiteľa zabezpečením jeho originality a jednoduchosti registrácie. V procese namingu nezabudnite opomenúť aj kontrolu voľných domén prípadne registrovaných obchodných značiek.

Jednotlivé prvky identity značky sa vzájomne prelínajú a vytvárajú zmysluplný celok. Mali by byť konzistentné na všetkých platformách, aby sa zákazníci s vašou značkou ľahko identifikovali.

Vytvorený vizuálny identifikačný systém by mal byť jedinečný a zrozumiteľný, aby si zákazníci ľahko dokázali na značku spomenúť. Dobre definovaná a efektívne prezentovaná identita značky poskytuje zákazníkom potrebnú dôveru, získava si ich lojalitu a spokojnosť.

Brand value proposition

Na základe spracovanej komplexnej identity značky je vhodné definovať brand value proposition, teda hodnotovú ponuku značky pre zákazníka. Je to jedinečný a jasne definovaný súbor výhod, ktoré vaša značka ponúka svojim zákazníkom.

Tieto výhody by mali byť jasne odlíšené od výhod ponúkaných konkurenciou a mali by byť založené na potrebách a očakávaniach cieľovej skupiny zákazníkov.

Brand value proposition sa zvyčajne skladá z troch hlavných častí:

• Zákazníckych potrieb a očakávaní. Definuje sa, aké potreby a očakávania má cieľová skupina zákazníkov a ako ich značka môže uspokojiť.
• Unikátnej ponuky značky. Značka by mala jasne identifikovať a zdôrazniť svoje unikátne výhody, ktoré ponúka zákazníkom v porovnaní s konkurenciou.
• Dôvodov, prečo si zákazníci mali zvoliť značku. Značka by mala vysvetliť, prečo by si zákazníci mali vybrať práve jej produkt alebo službu pred inými možnosťami na trhu.

K procesu tvorby identity značky patrí aj budovanie kredibility. Svoju kredibilitu môžete budovať prejavením záujmu o témy blízke vášmu odboru.

Ukážte, že sa v problematike orientujete a vyznáte. Publikujte odborné články na vašom webe, zverejňujte odborné príspevky na sociálnych sieťach. Hľadajte a spracúvajte témy, ktoré zaujímajú vašich zákazníkov.

Výsledkom procesu budovania značky by mal byť jasný a zrozumiteľný brand promise (záväzok resp. prísľub značky), ktorý vystihuje, čo značka ponúka svojim zákazníkom a ako sa odlišuje od svojej konkurencie.

Brand promise musí byť ľahko zapamätateľný, dôveryhodný a inšpirujúci. To čo sľúbite, však musíte následne aj naplniť. Buďte preto pri definícii prísľubu realistickí. Príkladom dobre zvoleného brand promise je „Think different“ od spoločnosti Apple.

Komunikácia značky

Komunikácia značky je spôsob, akým sa vaša značka prezentuje a komunikuje s vašimi zákazníkmi prostredníctvom všetkých dostupných kanálov.

Môže to byť prostredníctvom webstránok, reklám, sociálnych médií, verejných vzťahov, eventov a podobne. Značka by mala zvoliť kanály, ktoré najlepšie fungujú pre danú cieľovú skupinu a pre daný druh komunikácie.

Správne nastavená komunikácia venuje pozornosť predovšetkým pravidlám používania názvu, oslovovaniu a tonalite. Prostredníctvom nich definuje komunikačný štýl, akým značka komunikuje s verejnosťou.

Ten môže byť formálny, neformálny, priateľský, ironický, úslužný, namyslený, drsný a podobne. Je dôležité zvoliť správnu tonalitu (tone of voice) pre danú situáciu a pre danú cieľovú skupinu.

Ak si úplne neviete predstaviť o čom hovorím, porovnajte si statusy na Facebooku medzi dvoma odlišnými automobilkami (napr. Daciou a Mercedesom). Tonalita úzko súvisí s personalitou značky.

Všetky tieto komunikačné prvky tvoria celkový obraz značky v mysliach vašich zákazníkov. Je preto dôležité, aby všetky prvky boli vo vzájomnom súlade a tvorili jednotný obraz značky. Ak zvolíte správne prvky komunikácie, môže si získať dôveru vašich zákazníkov.

Štyri piliere

Efektívna komunikácia značky stojí na 4 základných pilieroch:

• Spôsob a forma komunikácie musia byť dostatočne vizuálne a verbálne atraktívne, aby zaujali pozornosť svojej cieľovej skupiny.
• Frekvencia. Je dôležité vedieť, kedy a ako často komunikovať s vašou cieľovou skupinou. Príliš častá komunikácia môže zákazníkov odradiť. Na druhej strane, zanedbanie komunikácie môže spôsobiť to, že na vás zákazníci úplne zabudnú. A to nechcete. Je preto dôležité zvoliť správnu frekvenciu komunikácie, aby bola značka stále v mysli zákazníkov a zároveň ich neodradzovala svojou komunikáciou.
• Konzistentnosť. Komunikácia naprieč všetkými kanálmi musí zahŕňať jednotný prístup v rámci všetkých komunikačných kanálov. Zabezpečíte tak rozpoznateľnosť a zapamätateľnosť vašej značky, zvýšite povedomie o nej a s ním súvisiacu lojalitu vašich zákazníkov.
• Zrozumiteľnosť. Vaša cieľová skupina musí jednoznačne porozumieť vašim posolstvám a musí chápať, čo nimi sledujete. Ideálne je, ak komunikujete naraz iba jednu myšlienku.

Komunikácia značky nie je jednorazová záležitosť, ale kontinuálny proces. Značka by mala monitorovať svoju komunikáciu a prispôsobovať ju potrebám trhu a zákazníkov. 

Kladiete si otázku, ako odprezentovať vašu firmu atraktívnou formou? Pokúste sa vytvoriť príbeh značky (brand story). Ľudia milujú príbehy, tak im jeden dajte. Vytvorením príbehu podnietite ľudí aby o vašej firme rozprávali. Zvýšite tým povedomie o vašej značke u vašej cieľovej skupiny.

Príbeh sa snažte spracovať tak, aby bol pre vašu cieľovú skupinu zaujímavý. Okrem toho by mal plniť aj informatívnu funkciu. Prezentujte v ňom vaše poslanie a hodnoty a vašu jedinečnosť. Môžete tiež predstaviť svoje produkty alebo služby.

Príbeh môžete prezentovať vo forme článku, audia alebo videa. Najmä vizualizácia vášho príbehu môže byť veľmi príťažlivá pre vašich zákazníkov.

Snažte sa príbehom vyrozprávať vaše hlavné posolstvá, využívajte výzvy k akcii, neváhajte byť dramatický a silne zasiahnuť vaše publikum. Chcete predsa, aby váš príbeh vo svojom publiku zarezonoval. A samozrejme, dodržiavajte konzistentnosť naprieč jednotlivými komunikačnými kanálmi.

Implementácia značky

Po vytvorení identity značky sa musíte sústrediť na jej implementáciu. To zahŕňa použitie značky na všetkých komunikačných nástrojoch, ako sú napríklad webové stránky, sociálne siete, reklamné kampane, balenia, propagačné a identifikačné materiály, ako napríklad vizitky, letáky, brožúry, hlavičkový papier a pod.

Implementácia sa realizuje zjednoteným vizuálnym a komunikačným štýlom, ktorý zodpovedá značke.

Brand pozicioning (pozícia značky na trhu) je proces vytvárania jasného a unikátneho vnímania značky v mysli zákazníkov a potenciálnych zákazníkov. Zjednodušene povedané, je to vyjadrenie toho, čím chcete, aby vaša značka bola pre vašich spotrebiteľov.

Cieľom pozicioningu je vytvoriť pre značku osobitý a významný priestor na trhu, ktorý ju odliší od konkurencie a umožní jej úspešne zaujať svoju cieľovú skupinu. Spracúva sa vo forme strategického dokumentu, ktorý je primárne interne zameraný.

Pozicioning značky sa zvyčajne zakladá na niekoľkých faktoroch, ako sú hodnoty značky, jej vlastnosti, výhody a dôvody, prečo by mali zákazníci vybrať túto značku pred ostatnými. Cieľom pozicioningu je vytvoriť unikátne a príťažlivé vnímanie značky v mysli zákazníkov a následne pomôcť značke uspieť na trhu.

Artikulácia pozicioningu sa zvyčajne zaoberá nasledujúcimi kľúčovými faktormi:

• kto je cieľovým zákazníkom produktu alebo služby,
• aké potreby sú produktom alebo službou uspokojené,
• aké sú dôvody, prečo podľa vás produkt alebo služba potreby uspokojí.

Pozicioning vašej značky môže mať napríklad za cieľ, aby ju spotrebiteľ vnímal ako: prémiovú značku, značku poskytujúcu dobrý pomer cena/výkon, značku, ktorá je lídrom na trhu, značku, ktorá je vyzývateľom, bezpečnú značku alebo značku poskytujúcu priaznivú cenu.

Kotlerov graf

Na základe uvedeného môžete vašej značke priradiť pozíciu na nasledujúcom grafe vnímania ceny a kvality:

Philip Kotler definuje 5 hodnotových pozícií stanovených na základe porovnania ceny a úžitku.

• Väčší úžitok za väčšiu cenu – pozícia je využívaná superluxusnými značkami v prémiovom segmente, ktoré poskytujú nadštandardný úžitok a špičkovú kvalitu za nadpriemerne vysokú cenu. Príkladom môže byť napríklad značka Ferrari.
• Väčší úžitok za rovnakú cenu – do tejto pozície sa situujú firmy, ktoré útočia na konkurenčné firmy z predchádzajúcej pozície.  Na trh prichádzajú s vysoko kvalitnými produktami, avšak ponúkajú ich za bežné ceny, ktoré sú nižsie ako u luxusnej konkurencie. Príkladom je napr. značka Lexus.
• Rovnaký úžitok za nižšiu cenu – túto strategickú pozíciu si volia zväčša internetoví alebo diskontní predajcovia, ktorí dokážu znížiť svoje prevádzkové náklady. Ponúkajú produkty s identickým úžitkom ako ich konkurencia, ale za nižšiu cenu. Príkladom je spoločnosť Amazon.
• Menší užitok za výrazne nižšiu cenu – pozícia je obsadzovaná low-cost spoločnosťami, ktoré ponúkajú zákazníkom obmedzený výber bez dodatočného úžitku.  Ponuková cena je však veľmi priaznivá. Dobrým príkladom je spoločnosť Ryanair.
• Väčší úžitok za nižšiú cenu – táto stratégia nie je dlhodobo udržateľná a slúži predovšetkým na ochromenie konkurencie cenovým dumpingom. Príkladom môže byť vstup prémiovej spoločnosti na náš trh, kde sa snaží vytlačiť existujúcu zavedenú konkurenciu.

Ako na pozicioning v praxi? Vybudovanie pevnej pozície vašej značky a jej odlíšenie od konkurencie zabezpečíte napr. originálnym názvom, logom a prezentáciou vášho hlavného benefitu, ktorá sa realizuje prostredníctvom claimu, resp. firemného sloganu.

Tatrabanka so sloganom: „Najlepší idú za nami“ cieli na prémiového klienta, ktorému chce poskytnúť nadštandardné služby a môže si dovoliť prispôsobenie cenovej politiky. Naopak Poštová banka so sloganom: „Užitočná pre všetkých“, má záujem o poskytovanie služieb širokej verejnosti s predpokladom ponuky nižších cien.

Riadenie značky

Posledným krokom v procese budovania značky je jej riadenie. To zahŕňa monitorovanie a meranie výkonnosti značky v priebehu času, aby sa zabezpečilo, že bude správne vnímaná zákazníkmi a súladná s cieľmi a hodnotami spoločnosti.

Treba sledovať spätnú väzbu od vašich zákazníkov a prispôsobiť marketingové kampane a obsah zisteným poznatkom. Pravidelné monitorovanie spätnej väzby od zákazníkov a sledovanie kľúčových ukazovateľov výkonnosti je dôležité pre posúdenie úspešnosti vašej značky. To umožní identifikovať silné a slabé stránky vašej značky a vykonávať nevyhnutné úpravy.

Riadenie značky sa realizuje najmä prostredníctvom štandardných ukazovateľov. Najvýznamnejšími z nich sú KPIs– Key Performance Indicators.

Ide o kľúčové ukazovatele výkonnosti, čiže metriky, ktoré sa používajú na meranie a vyhodnocovanie úspešnosti organizácie, tímu, projektu alebo jednotlivca v dosahovaní cieľov a stratégií.

KPIs sa zvyčajne vypočítavajú na základe kritických faktorov úspechu, ktoré si stanovíte v súlade so stratégiou alebo cieľmi vašej firmy. KPIs by mali byť jednoducho merateľné, časovo obmedzené a relevantné pre konkrétnu oblasť výkonu.

Príklady KPIs môžu zahŕňať množstvo predaných produktov, percento zákazníkov, ktorí sa vracajú k značke, doba odozvy na zákaznícke požiadavky, náklady na získanie nových zákazníkov alebo miera kvality služby poskytovanej zákazníkom.

KPIs sa používajú aj ako prostriedok na hodnotenie výkonu a na monitorovanie pokroku v dosahovaní cieľov. Vďaka KPIs môžete zistiť, či vaše stratégie fungujú, v čom treba realizovať ich zmeny a ako by sa mali zlepšiť. KPIs môžu byť tiež použité na motivovanie vašich prípadných zamestnancov a na stanovenie ich odmien na základe dosiahnutých výkonov.

Buzz monitoring

Ďalším dôležitým ukazovateľom je buzz monitoring, tiež známy ako monitorovanie sociálnych médií alebo sledovanie spätnej väzby. Je to proces sledovania a hodnotenia online diskusií a zmienok o značke, produkte alebo službe na internete.

Buzz monitoring zahŕňa zbieranie a analýzu informácií o vašej značke v sociálnych médiách, blogoch, diskusných fórach, recenziách, novinách a iných online kanáloch.

Prostredníctvom neho môžete získať ucelený pohľad na to, ako vás vnímajú zákazníci a aké sú ich názory a postoje k vašej značke. Týmto spôsobom môžete získať užitočné informácie na zlepšenie svojich produktov alebo služieb, ako aj na vytvorenie a udržanie pozitívneho imidžu a reputácie.

Na buzz monitoring sa často používajú nástroje na monitorovanie sociálnych médií, ktoré umožňujú sledovať spomínanie značky na rôznych platformách a v reálnom čase.

Tieto nástroje môžu tiež ponúkať funkcie na analýzu sentimentu (či ide o pozitívne alebo negatívne spomienky), identifikáciu najčastejších kľúčových slov a tém, ktoré sa okolo značky vyskytujú, a mnoho ďalších užitočných informácií pre značku.

Metrík na sledovanie úspešnosti značky je samozrejme viac. Je len na vás, akú metodiku si zvolíte.

Zhrnutie

V závere je dôležité poznamenať, že budovanie značky je dlhodobý proces, ktorý vyžaduje kontinuálne investície do marketingu a komunikácie so spotrebiteľmi. Je nesmierne dôležité neustále monitorovať a analyzovať výkon značky a prispôsobovať stratégie, aby sa dosiahli stanovené ciele.

Treba si uvedomiť, že brand building nie je len o tom, ako sa značka prezentuje, ale aj o tom, ako sa správa a ako poskytuje služby svojim zákazníkom.

Každá silná značka sa vyznačuje konzistentnosťou a vysokou mierou dôveryhodnosti u svojich zákazníkov. Keďže budovanie značky je jednou z mála konkurenčných výhod, jeho význam sa neustále zvyšuje.

Článok Brand building. Ako na budovanie značky? je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

Vysvetľuje, prečo je prvý krok pri kúpe nehnuteľnosti ten najťažší a ako pri budovaní majetku využiť pákový efekt bankových úverov. Prezrádza aj to, prečo sú preňho prioritou jednoizbové byty.

Otvorene však hovorí aj o svojich nezdaroch, o rizikách pri výbere nájomníkov či o tom, že na správu rozsiahleho majetku mu stačí Excel. Prenájom nehnuteľností vraj predstavuje cestu, po ktorej sa môže pustiť každý, kto v sebe nájde dostatok odvahy a pracovitosti.

Úprimne povedané, na rozhovor s Vami som sa veľmi tešil. Dosahovať v oblasti prenájmu nehnuteľností vyššie výnosové percento, ako je to pri akciovom indexe, je závideniahodný výsledok. Ako a kedy sa vo vás zrodila myšlienka živiť sa prenájmom bytov?

V roku 2005 som nemal počas leta čo robiť. Toto bolo pre mňa veľmi neobvyklé. Nastavený som tak, že chcem v živote pracovať. Keďže nebolo čo robiť, načítal som si nejaké knihy, ktoré dnes vnímam viac ako bestsellery, než reálny návod na to, ako veci realizovať. Každopádne sa vo mne vytvorila obrovská túžba prenajímať a už som nevedel inak.

Je to skutočne tak, že prenájmom nehnuteľností sa môže živiť naozaj každý? Predsa len je to oblasť, kde sa stretáva viacero odborností, nevynímajúc právo, či ekonómiu.

Som presvedčený o tom, že každý môže. Nie každý bude. Budete vy? Čo chcem povedat je to, že k uvedenému investovaniu platia nejaké základné pravidlá, z ktorých sa dá odraziť a potom ich len dodržiavať. V podstate by sa dalo povedať, že je to možno až nudné.

To je zároveň výzvou a úlohou. Niekedy netreba robiť nič, len zotrvať. Čo sa týka odborných znalostí, dnes je situácia na trhu veľmi dobrá. Viete získať veľa poradcov a odborníkov, ktorí vás čiastkovými vecami radi a dobre prevedú. Manažérom celkového projektu a procesu ostáva investor.

Prečítajte si aj

Aj vy môžete žiť luxusný život na Malorke. Branislav Zlocha vie ako na to

Ako sa dá z ničoho prepracovať k portfóliu zloženému z 55 bytových jednotiek? Znie to až neuveriteľne.

Neuveriteľné je to, že každý investor začína s prvým bytom. Alebo teda ešte pred ním. Za seba môžem povedať, že prvé investičné príležitosti som nerealizoval. 

Imaginárne som si písal na papier príbeh, ale nekúpil som si nič. V čase som zistil, že to funguje. Ale nie mne, keďže som nehnutelnosť nevlastnil. Neskôr, keď som sa do toho pustil, to už bolo jednoduchšie.

Aký informačný systém používate na evidenciu toľkých nehnuteľností? Vybudovali ste si vlastný softvér alebo existuje krabicové riešenie?

Nech to znie akokoľvek, tak 55 nehnutelností je veľmi maličká vzorka a systém sa dá obhospodáriť veľmi ľahko. Používam šablóny z excelu, používam zdieľané adresáre v Dropboxe a zároveň malý systém riadenia úloh v Trello.

Predpokladám, že pri týchto počtoch si vediete štatistiku. Ktoré byty sú spravidla výnosnejšie, jednoizbové alebo dvojizbové?

Najvačšie výnosové percento spravidla prinášajú jednoizbové byty. Zároveň treba povedať, že pri kúpe za dobrú cenu má zmysel kúpiť aj väčší byt. Takže za mňa sa riadim pravidlom, že je pre mňa priorita kúpiť dobre a zároveň spoznať predpokladané výnosové percento. Ak mi toto vychádza, kupujem a nie je pre mňa priorita počet izieb v byte.

Povedzme, že investor vlastní nehnuteľnosť nezaťaženú hypotékou. Akú postupnosť krokov by ste mu odporúčali pre rozšírenie jeho portfólia na tri? Koľko to môže časovo trvať?

Odporučil by som mu zaťažiť spätne uvedenú nehnuteľnosť a zo ziskaných zdrojov kúpiť ďalšiu nehnuteľnosť alebo nehnutelnosti. V ideálnom prípade to dokáže realizovať veľmi rýchlo. Následne si skonsoliduje svoje príjmy a výdavky a vie ísť ďalej. Odporúčam komunikáciu s bankou, prípadne s finančným sprostredkovateľom.

Úspešné investovanie do nehnuteľností sa nezaobíde bez hypotekárneho úveru, ktorý funguje na princípe páky, čo je dvojsečná zbraň. Ako sa chránite pred jej možnými negatívnymi dopadmi?

Vtipná odpoveď je: Ked investuješ cudzie, nemôžeš prísť o svoje. Samozrejme odporúčam sa správať veľmi zodpovedne. To pre mňa v praxi znamená, že dlžník by mal mať neustále k dispozícii prostriedky približne v objeme 3-4 mesačných životných nákladov, vrátane objemu splátok.

Hovorí sa, že trh nehnuteľností je slovenským investičným trhom. V čom vidíte výhodu investovania do nehnuteľností oproti iným investičným triedam?

Za mňa moc porovnávať neviem. Všetky zdroje mám investované v nehnuteľnostiach. Čiže koncentrujem svoje aktíva, aj poznanie týmto smerom. Zároveň chcem povedať, že pre mňa je dôležité to, že bývanie je základná životná potreba a tým pádom nemám pochybnosť o jej nevyhnutnosti a funkčnosti systému, ktorý z neho vychádza.

Veľmi sa mi páči to, že môžem používať na kúpu tohto aktíva aj cudzie zdroje. Tým pádom rastiem rýchlejšie a efektívnejšie. Je pre mňa veľkou cťou, že mi banky dôverujú. Ono to bude asi aj tým, že banky dôverujú tomuto aktívu. Tým pádom sa nebojím ani ja.

Nikto nie je dokonalý. Akých najväčších chýb ste sa pri investovaní do nájomných nehnuteľností dopustili?

Odovzdal som jednému predávajúcemu zálohu na kúpu bytu a on tento byt previedol na niekoho iného. Bol som nedôsledný pri preverení predávajúceho a zároveň som dal dôveru anonymnému človeku a tento moju dôveru zneužil.

Ale môžem povedať aj ďalší príbeh. V tom som sa súdil so svojím nájomcom štyri roky a nezískal som nič. Dnes viem, že správna cesta je uzatvoriť dohodu a ukončiť nefunkčný nájomný vzťah čo najskôr.

Nedávno som pripravoval rozhovor s Branislavom Zlochom, ktorý sa, v dôsledku prebiehajúceho konfliktu na Ukrajine rozhodol vytvoriť si zázemie aj mimo svojej krajiny. Neuvažovali ste niekedy o diverzifikácii svojho portfólia a kúpe nehnuteľností aj mimo územia Slovenska?

Doteraz som bol pevne presvedčený, že chcem a budem investovať len na Slovensku. Ako plynie čas, uvedomujem si, že Slovensko nie je jediná krajina a že investovať sa dá aj inde.

Zároveň som si vedomý toho, že ak sa rozhodnem investovať v zahraničí, budem musieť prekonať a spoznať iný trh a to, ako funguje. Navyše budem mať úlohu oboznámiť sa s odlišnou legislatívou.

V jednom z rozhovorov ste sa vyjadrili, že nevyhnutnou podmienkou pre podpis zmluvy s potenciálnym nájomcom je úhrada dvojmesačného nájomného a jedného depozitu. Prečo nie naopak, jeden nájom a dva depozity?

Za mňa vychádzam z toho, že chcem, aby bola výpovedná doba pokrytá uhradeným nájomným. Preto takéto uvažovanie. Ak by chcel nájomca polročnú výpovednú lehotu, potom by som požadoval polročné nájomné vopred.

Čo sa týka depozitu, tak zo skúsenosti postačuje objem jednomesačnej platby. Zároveň sú tu aj obmedzenia trhu, na ktoré je trh zvyknutý. Čiže trojnásobná platba je to, čo trh zvládne. Väčšia suma je už pre nájomcu veľmi náročná.

Mnoho ľudí odmieta investovanie do nehnuteľnosti z dôvodu obavy o poškodenie jej interiéru nájomcom alebo neplatenie nájomného. Skúste ich trochu upokojiť. Máte v rukáve nejaké esá vo forme preventívnych opatrení?

Určite odporúčam pred podpisom nájomnej zmluvy svojho budúceho nájomcu spoznať. Osobne i z verejne dostupných zdrojov (sociálne siete, centrálny register exekúcií a podobne).

Ak máte o budúcom nájomcovi pochybnosti, nemusíte ho do vzťahu prijať, prípadne môžete stupňovať vaše požiadavky. Napríklad prostredníctvom zvýšeného depozitu, referencií od predchádzajúcich prenajímateľov, či pristúpenia ďalšieho subjektu do nájomnej zmluvy.

Tento subjekt ručí za záväzky spoločne a nerozdielne s nájomcom. Zároveň existuje aj iný pohľad súvisiaci so stavom bytu. Byt v dobrom stave za vyššiu cenu generuje iných záujemcov. V praxi to znamená, že komunikujete so záujemcami, ktorí si vážia hodnoty a neničia Váš majetok.

Nočnou morou prenajímateľov nehnuteľností je aj vyúčtovanie preddavkových platieb energií. Existuje cesta k jeho zjednodušeniu? Ako ste sa s touto výzvou popasovali vy?

Vzorové súbory v exceli vyriešia všetko. Systematická evidencia v online čase vytvára priestor na dôslednosť a ľahší výsledok v čase.

Za základný predpoklad dobrej kúpy nehnuteľnosti považujete nákupnú cenu zníženú o zhruba 20 percent oproti trhovej. To je extrémne ťažké dosiahnuť. Aké modely pre zníženie nákupnej ceny nehnuteľnosti používate?

V princípe komunikujem svoju nákupnú stratégiu tak, že počúvam dôsledne a dôkladne predávajúceho. Čiže ma zaujímajú príbehy. Na základe príbehu sa snažím predávajúcemu vyriešiť jeho problémy a naplniť všetky jeho potreby. Oproti tomu ponúkam nižšiu kúpnu cenu.

Na rozdiel od Slovenska, v zahraničí funguje takzvaná reverzná hypotéka, ktorá zabezpečuje dôstojný životný štandard dôchodcom. Možno suplovať úlohu bánk a obdobný inštitút zmluvne upraviť aj v našich podmienkach? Akú kúpnu cenu nehnuteľnosti (v percentuálnom vyjadrení voči trhovej) pri jej zaťažení vecným bremenom považujete za zmysluplnú pre investora?

Neskúseným investorom neodporúčam do tohto modelu vstupovať. Tématika je komplexnejšia a primerane náročná. Zároveň z nej vyplývajú aj rôzne majetkovo právne súvislosti, ktoré treba správne zmluvne pokryť.

Základná myšlienka je, že kúpite nehnutelnosť zaťaženú vecným bremenom, ktorá je oproti tejto ťarche kompenzovaná nižšou kúpnou cenou. Hoc sa uvedený model z pohľadu investora javí ako veľmi lákavý, prináša mu dlhodobý záväzok a riziká.

Všimol som si, že vediete úspešné konzultácie a workshopy na tému budovania pasívneho príjmu z bytov. Čo sa na nich účastníci naučia? Nebojíte sa, že si z radov poslucháčov vytvárate konkurenciu?

Na svojich intenzívnych konzultáciách sa snažím odovzdávať účastníkom celé svoje poznanie a skúsenosti. Účelom vzdelávania je vytvoriť (lepšieho) investora. Snažím sa hovoriť o všetkých veciach a súvislostiach, ktoré som sa v čase naučil a zároveň o chybách, ktoré som v čase spravil.

Cieľom je, aby ich účastníci nemuseli opakovať po mne. Čo sa týka toho, že si tvorím konkurenciu, tak chcem povedať len to, že na každom trhu mám nulový podiel.

Trh je tak obrovský, že za jeden život nemám šancu obsiahnuť príležitosti, ktoré v čase prichádzajú. Zároveň rád doprajem aj iným investorom, aby si zažili svoj úspech.

Každopádne treba povedať, že rád o tejto téme komunikujem s ľuďmi, ktorých zaujíma. Viac o svojom vzdelávaní komunikujem na stránke romankruzliak.sk.

Ak vás zaujíma tvorba a udržanie majetku vrátane investovania do rôznych investičných tried, nielen nehnuteľností, prečítajte si článok Investovanie a budovanie majetku sú pre každého, nielen pre vyvolených. Okrem iného sa v ňom dozviete, aké alternatívy máte k dispozícii a aký jednoduchý môže byť proces budovania majetku.

Čo by ste na záver odkázali našim čitateľom, ktorí zvažujú investovanie do nehnuteľností?

Odporúčam sa v tejto téme maximálne vzdelávať a v určitom čase začať. Je veľmi dôležité začať. Potom prichádza nové poznanie zo skúsenosti a to má veľkú hodnotu. Takže odporúčam začať a učiť sa zo svojich postupov a chýb.

Ďakujem veľmi pekne za inšpiratívny rozhovor a prajem Vám veľa úspechov v investovaní.

Článok Roman Kružliak: Každý realitný investor začína s prvým bytom je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

Migrácia majetných jednotlivcov – HNWI – High-Net-Worth Individuals – sa stáva významným ukazovateľom ekonomických a sociálnych zmien vo svete. Bohatí jednoducho hlasujú svojimi nohami.

Podľa dostupných správ a aktuálnych trendov dochádza k presunu najmajetnejších predovšetkým do krajín a miest, ktoré ponúkajú vysokú mieru stability, kvalitný životný štandard, daňové výhody a investičné príležitosti.

Rok 2024 je jedným z najväčších volebných rokov v histórii Európy. Priniesol so sebou geopolitické napätie a množstvo zmien v oblasti politiky a daňovej legislatívy.

Novozvolené vlády sa snažia dostať do rovnováhy stále sa zvyšujúce infraštrukturálne výdavky a výdavky na zabezpečenie dostupného bývania na jednej strane s výzvou znižovania deficitov a udržania atraktivity pre zahraničných investorov na strane druhej. Výsledkom zmien je presídľovanie bohatých do priaznivejších jurisdikcií.

To, ako rýchlo dokážu bohatí reagovať na vnímané finančné riziká a nepopulárne zmeny ukazuje rýchly výber jeden a pol miliardy švajčiarskych frankov z banky Credit Suisse koncom roka 2022.

Zmeny trhových podmienok, daňové stimuly, vízové ​​možnosti a spôsobilosti zlepšenia životného štandardu majú na rozhodnutia o premiestňovaní majetku významný vplyv.

Podľa odhadov poradenskej spoločnosti Henley & Partners, globálneho lídra v oblasti občianstva a pobytu, sa má  v tomto roku celosvetovo presídľovať rekordných 128 000 milionárov.

Kam utekajú bohatí?

Ak sa pýtate, kam bohatí smerujú, odpoveď na túto otázku vám poskytne European Lifestyle Monitor. Predmetná analýza integruje robustné dáta zo zdrojov Európskej komisie a nezávislej poradenskej spoločnosti Oxford Economics.

Analytický report identifikuje dvadsať prémiových lokalít – desať miest a desať dovolenkových destinácií. Pre porovnanie používa päť kľúčových metrík – ekonomika, ľudský kapitál, kvalita života, životné prostredie a infraštruktúra a mobilita.

Okrem toho analytici realizovali aj prieskum, kde respondentov požiadali o zoradenie miest a letovísk zahrnutých v predmetnej správe.

Medzi najžiadanejšie európske mestá patria najmä Paríž, Berlín, Barcelona, Viedeň a Madrid. Prím medzi dovolenkovými rezortmi hrajú najmä Verbier, Monako, Južné Francúzsko, Chamonix a Marbella.

Rebríček tak podčiarkuje rozmanité prednosti Európy a identifikuje mestá a letoviská, ktoré predstavujú atraktívne možnosti pre náročnú klientelu.

Aká je motivácia mobility?

Aké faktory teda rozhodujú pri zvažovaní presťahovania sa do novej krajiny? Na túto otázku sa sústredil prieskum spoločnosti Knight Frank, ktorý získal 700 respondentov z radov milionárov.

Motívov pre presídľovanie bohatých je hneď niekoľko. Najvyššiu prioritu získali bezpečnosť a súkromie, ktoré mierne prevážili mieru zamestnanosti a daňové výhody. Nasleduje kvalita vzdelávania a teplejšie podnebie. Dôležité sú aj možnosti trávenia voľného času a vízová politika.

Rozdiely medzi dopytovanými milionármi z hľadiska pohlavia boli minimálne. Menšie odchýlky však boli zaznamenané generačne, kde v prípade daňových stimulov im bola vyššia dôležitosť prisudzovaná najmä generáciou X a Boomermi II.

Výsledky správy

K zásadným výstupom reportu mobility patri predovšetkým zistenie, že takmer pätina osôb s majetkom prevyšujúcim 30 miliónov USD plánuje v tomto roku požiadať o druhý pas resp. o nové občianstvo.

Migrácia bohatých má výrazný vplyv na miestne hospodárstvo, napríklad prostredníctvom zvýšenia investícií do nehnuteľností, či rozvoja luxusného segmentu služieb. Na druhej strane krajiny, ktoré majetní jednotlivci opúšťajú, môžu stratiť dôležitý zdroj príjmov a inovácií.

Popísané trendy poukazujú na skutočnosť, že ekonomická a geopolitická stabilita sú pre vyššie vrstvy obyvateľstva čoraz cennejšie a majú prioritu pri zvažovaní presťahovania.

Článok Európske bohatstvo je v pohybe je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.

Kým ja som sa vydal na cestu ekonóma v rámci jedného z ústredných orgánov štátnej správy, môj spoludiskutujúci sa medzičasom rozhodol pre politickú dráhu s vrcholom na pozícii druhého najvyššieho ústavného činiteľa.

Odvtedy pretieklo v Dunaji pomerne veľa vody, téma nášho rozhovoru však zostala naďalej aktuálna. Nikam nezmizla, naopak, je stále neodbytnejšia a v najbližšom období pravdepodobne zásadne zmení život terajších aj budúcich generácií.

Informácie prezentované v populačnej projekcii Eurostatu a následne aj v publikácii Národnej banky Slovenska Štrukturálne výzvy, poukazujú na zložitý problém, ktorého rozlúsknutie Slovensko v žiadnom prípade neminie.

Výzvy, ktorým budeme čeliť, pravdepodobne už v najbližších desiatich-pätnástich rokoch, sú stále výraznejšie a naliehavejšie. Pokiaľ sa s nimi v krátkodobom horizonte nevysporiadame a nedokážeme v dohľadnej dobe nájsť riešenia nastolených problémov, životná úroveň Slovákov sa, s pravdepodobnosťou hraničiacou s istotou, výrazne prepadne.

Slovensko populačne dosiahlo svoj vrchol v roku 2021. Podľa očakávaní euro štatistikov už nebude naďalej rásť, naopak, očakáva sa populačný prepad. Negatívny vplyv starnutia sa ešte viac prehlbuje regionálnymi rozdielmi.

Od roku 2011 klesal počet ľudí v produktívnom veku vo všetkých krajoch okrem Bratislavského. Starnutie obyvateľstva má preukázateľný negatívny vplyv aj na výšku HDP (hrubého domáceho produktu).

Nezanedbateľný nepriaznivý účinok starnutia sa odzrkadľuje aj v oblasti produktivity práce, ktorá je kľúčová pre rast životnej úrovne obyvateľstva. Zvyšujúcim sa vekom síce stúpajú skúsenosti zamestnancov, negatívne ich však kompenzuje zvyšujúci sa rozsah zdravotných obmedzení, či neschopnosť reakcie starších pracovníkov na technologický pokrok. Spomalenie rastu populácie sa podpisuje aj pod zníženie dynamiky podnikateľskej činnosti.

Starnutie populácie má aj svoje fiškálne dôsledky, keďže je jedným z najdôležitejších faktorov spôsobujúcich narúšanie dlhodobej udržateľnosti verejných financií.

V synergii s vysokým deficitom verejných financií môže ísť o skutočne smrteľnú kombináciu pre našu ekonomiku. Podľa Správy Európskej komisie o starnutí obyvateľstva za rok 2024 sa v roku 2070 zvýšia výdavky spojené so starnutím populácie o 6,1% HDP ročne. Za zvýšenými vydavkami treba hľadať predovšetkým nárast výdavkov na dôchodky a zdravotnú starostlivosť.

Pritom problémy s financovaním dôchodkového systému sú realitou už aj dnes. Spoliehanie sa na časovú vzdialenosť potreby sanácie verejných financií je teda utópiou.

Hospodárenie štátu v oblasti dôchodkového poistenia je dlhodobo defictné a nedokáže fungovať bez dodatočného dofinancovania zo strany štátneho rozpočtu.

Ak zo strany vládnych politík nebudú v krátkodobom horizonte prijaté zásadné konsolidačné opatrenia, Slovensko sa podľa projekcie dosiahne najvyššiu mieru zadĺženia v rámci EÚ.

Bude na dôchodky?

Krivka pôrodnosti má na Slovensku nezadržateľne klesajúcu tendenciu. V jej spojení s predlžovaním života sa vytvárajú veľmi negatívne očakávania pre udržateľnosť dôchodkového systému.

Doba strávená na dôchodku sa prirodzene bude zvyšovať – pokiaľ sa umelo neupraví –, kým počet mladých ľudí vstupujúcich na trh práce naopak klesá.

Na jednej strane sa rastom počtu dôchodcov zvyšujú nároky na financovanie zo strany štátu. Na druhej strane zníženie počtu osôb v produktívnom veku znižuje produktivitu práce a samozrejme aj výšku „vyzbieraných“ sociálnych odvodov, z ktorých sa pohľadávky voči dôchodcom primárne hradia. Tieto protichodné tlaky môžu vyústiť do prepadu životnej úrovne obyvateľstva.

Starnutie obyvateľstva ohrozuje fiškálnu udržateľnosť a zvyšuje mieru ekonomickej závislosti. Ľudsky povedané, pomer množstva ľudí vytvárajúcich hodnoty pre zabezpečenie potrieb dôchodcov k počtu dôchodcov sa zhoršuje.

Kým v roku 2015 bol tento podiel 5 ku 1 – 5 ľudí v produktívnom veku pracuje na jedného dôchodcu  –, očakávaný podiel v roku 2050 je 2 ku 1 a v roku 2070 dokonca len 1,6 ku 1.

Ak ste sa domnievali, že problémy sú ešte ďaleko, pravdepodobne ste sa mýlili. V horizonte pätnástich rokov predstavuje očakávaný pokles obyvateľstva v produktívnom veku až 280-tisíc, čo je skutočne alarmujúce číslo. Na budúcich dôchodcov tak „nebude mať kto robiť.“

Aj napriek tomu, že miera ekonomickej závislosti bude zrejme rásť vo všetkých krajinách Európskej únie, na Slovensku by mala rásť rýchlejšie a očakáva sa, že pôjde o šiesty najvyšší rast z krajín EÚ. Na porovnanie, Česká republika by mala rásť omnoho pomalšie a mala by dosiahnuť druhý najnižší rast v rámci EÚ.

Aby toho nebolo málo, väčší počet dôchodcov spravidla ústi aj do vyšších nákladov na zdravotnú starostlivosť. Aktuálne poddimenzované zdravotníctvo tak bude v budúcnosti čeliť ešte výraznejším výzvam.

Čo sa stane s cenami nehnuteľností?

Demografické ukazovatele sú neúprosné. Mortalita (úmrtnosť) prevyšuje natalitu (pôrodnosť) a populácia Slovenska klesá a pravdepodobne bude naďalej klesať aj v budúcnosti.

Negatívny vývoj nezachraňuje ani čistá migrácia, na ktorú sme sa spoliehali. Znamená to, že pomer počtu ľudí, ktorí na Slovensko prídu, oproti tým, ktorí ho opustia, priebežne klesá.

Absolútny počet obyvateľov Slovenska sa podľa prognóz bude znižovať. Nebyť rastúcej očakávanej dĺžky života, bola by negatívna krivka ešte viditeľnejšia.

Otázkou teda zostáva, kto bude v budúcich nehnuteľnostiach bývať a kto ich bude kupovať. Negatívny demografický vývoj sa môže podpísať aj pod budúce zníženie cien nehnuteľností.

Minimálne pokiaľ sa bavíme o konkrétnych lokalitách. Po mierne prerušovaných tridsiatich rokoch rastu cien slovenských nehnuteľností to môže znieť ako sci-fi.

Treba však chápať aj to, že každé aktíum môže podliehať cenovým výkyvom a výnosy z investície dosiahnuté v minulosti nie sú zárukou budúcich výnosov.

Ceny nehnuteľností v lokalitách s rastúcim populačným trendom spravidla rastú, ale platí to samozrejme aj naopak. Ako je to už posledné dve dekády viditeľné u populačne starších krajín sveta, pokles obyvateľov v produktívnom veku utlmuje dopyt po nehnuteľnostiach a znižuje dynamiku rastu cien nehnuteľností určených na bývanie alebo podnikanie.

Budúca cenová úroveň slovenských realít závisí od viacerých faktorov. Jedným z nich bude aj naša schopnosť zastaviť alebo aspoň spomaliť populačný úbytok Slovenska.

Ako individuálny investor by som sa nespoliehal na koncentráciu investícií do nehnuteľností. Racionálny postup by mohla predstavovať diverzifikácia, teda rozloženie majetku do viacerých investičných tried.

Existujú východiská?

Otázka znie, akú stratégiu zvolíme na elimináciu alebo aspoň tlmenie negatívnych následkov očakávaného nepriaznivého demografického vývoja.

Kľúčové pre prijímanie potrebných opatrení je už najbližšie obdobie. Dôsledky našich aktuálnych krokov pocítime už v blízkej budúcnosti. Naopak, ignorovanie nepriaznivej situácie by sa čoskoro pretavilo do dramatického zníženia životnej úrovne obyvateľstva.

Najefektívnejším nástrojom, ktorý máme k dispozícii na zmierňovanie negatívnych dopadov očakávaných demografických zmien na Slovensku, je predovšetkým migrácia pracovnej sily z iných krajín.

Otázne je, do akej miery je však reálna. Poďla prepočtov Národnej banky Slovenska by sme pre stabilizáciu miery ekonomickej závislosti potrebovali v priebehu najbližších pätnástich rokov prijať až 1,2 milióna migrantov. Ani pri najväčšom optimizme naplnenie tohto scenára nevyzerá reálne, keďže ide o takmer pätinu obyvateľstva Slovenska.

Za pomerne realistický scenár považujem aspoň snahu o zachovanie počtu osôb v produktívnom veku, ktorá by vyžadovala doplnenie o – už spomínaný – očakávaný úbytok produktívneho obyvateľstva v rozsahu 280-tisíc osôb.

Ani dosiahnutie tohto alternatívneho cieľa však rozhodne nebude jednoduché. Navyše som presvedčený, že v súčasnosti Slovensko nie je na migračnú vlnu mentálne pripravené.

Väčšina obyvateľstva sa k prisťahovalcom stavia rezervovane, ak nie priamo odmietavo. Svoju rolu v tomto prípade zohrávajú jednak obavy zo sociálnej, kultúrnej, či náboženskej rozdielnosti, ale aj strach z nárastu konkurencie na trhu práce.

Keďže demografickým problémom čelia aj ostatné štáty EÚ, stávajú sa v snahe o pokrytie populačných medzier našou priamou konkurenciou. Prilákanie kvalifikovanej pracovnej sily tak vôbec nebude samozrejmosťou.

Každý racionálne zmýšľajúci jedinec zvažujúci život v cudzine, si porovnáva podmienky na trhu práce v jednotlivých krajinách. Osobne som skôr skeptický v posudzovaní našej schopnosti vyjsť z tohto porovnania lepšie ako naše „konkurenčné krajiny“.

Napríklad oproti Českej republike zaostávame vo väčšine relevantných makroekonomických ukazovateľov. Keď k tomu pripíšeme odmeraný, až odmietavý postoj pôvodného obyvateľstva k migráciii, úspešnosť našich snáh v tomto prípade považujem za spornú. Pevne verím vo svoj omyl.

Ďalšie riešenie v podobe spomalenia poklesu produktívnej populácie prostredníctvom zvýšenia podpory rodiny – prídavky, materská a rodičovská dovolenka, a podobne –, či investícií do predškolského vzdelávania síce dokáže zvýšiť natalitu, avšak nedokáže zvrátiť očakávaný vývoj.

Jeho efekt je teda len v spomalení negatívnych javov a zmiernení ekonomického tlaku, nie v porazení trendu. Rovnako vnímam aj opatrenia na zabránenie odlivu kvalifikovaných mladých ľudí v produktívnom veku.

Na vyrovnanie ponuky konkurenčných krajín by bolo pravdepodobne nutné masívnejšie financovanie podpory absolventov a jeho výsledok by bol aj napriek tomu otázny.

Vládne opatrenia na zvyšovanie zamestnanosti staršieho obyvateľstva by taktiež dokázali čiastočne zmierňiť negatívne prejavy demografických zmien.

Aj keď nejde o populárnu tému, zvýšenie veku odchodu do dôchodku sa ukazuje ako nevyhnutnosť, ktorá prichádza ruka v ruke s nárastom praktizovania zdravého životného štýlu a predlžovaním očakávanej dĺžky života.

Pre dosiahnutie cieleného efektu sa ako kľúčové teda javí zvyšovanie ponuky na trhu práce a zabezpečenie dostatku pracovných príležitostí pre starších zamestnancov, obnovenie naviazania dôchodkového veku na priemernú dĺžku života, ako aj znižovanie stimulov k predčasnému odchodu do dôchodku.

Neprekvapí ma, ak sa vám to nečíta dobre. Alternatívnou cestou môžu byť aj finančné zvýhodnenia neskoršieho odchodu do dôchodku, opatrenia na podporu celoživotného vzdelávania, či zavedenie flexibilných úväzkov pre oneskorenie úplného odchodu z trhu práce.

Jedným z východísk pre kompenzáciu negatívnych efektov starnúcej populácie môže byť aj prijímanie opatrení na zvýšenie produktivity práce.

Stimulácia automatizácie a robotizácie v ekonomike, podpora inovácií, zvyšovanie vzdelanostnej úrovne na zabezpečenie vyššej kvalifikácie pracovnej sily, či prijímanie technológií na šetrenie pracovnej sily sú opatrenia ktoré môžu hrať zásadnú úlohu na ceste za udržaním životnej úrovne nášho obyvateľstva.

Čo môže urobiť jednotlivec?

V prvom rade by sa nikto nemal spoliehať na štát. Zložte si ružové okuliare a zamyslite sa nad udržateľnosťou vašich osobných financií. Nasimulujte si možné budúce scenáre a preverte si vašu schopnosť efektívne fungovať s výrazne nižším príjmom resp. dôchodkovou podporou.

Znížte svoju aktuálnu spotrebu a ušetrenú časť svojich príjmov si vyčleňte na investície. Nenechávajte väčšinu vašich prostriedkov uloženú na bežnom účte s nízkym úročením.

Diverzifikujte svoj majetok, aby ste zabránili inflácii ukrajovať z vašich úspor. Investujte s rozumom. Sústreďte sa na vyvážený pomer rizika a očakávanej výnosnosti. So zvyšujúcim sa vekom postupne uberajte riziko a zamerajte sa na konzervatívnejšie investície.

Preferujte zdravý životný štýl, šport a vyváženú stravu, aby ste si predĺžili obdobie produktívneho života bez zdravotných komplikácií, ktoré vám umožní dlhšiu dobu participovať na pracovnom procese.

Snažte sa rozšíriť si vašu kvalifikáciu pre dosiahnutie vyššej konkurencieschopnosti na trhu práce a pre potenciálne zvýšenie príjmu.

Vzdelávajte sa a pracujte na svojom osobnostnom raste. Ak ste zamestnaní, snažte sa popri práci venovať aj rozbehnutiu podnikania alebo zabezpečeniu sekundárneho príjmu.

Ak je to len trochu možné, nezostávate single. Snažte sa vybudovať si širšiu rodinu. V tomto prípade nejde len o posilnenie základov štátu. Existencia rodiny vám prinesie aj významné osobné benefity.

Samostatný jedinec má zníženú schopnosť čeliť neočakávaným finančným problémom. V čase, keď ako spoločnosť postupne prechádzame od modelu nukleárnej rodiny až k jednotlivcovi, ako samostatnej spoločenskej entite, je to obzvlášť dôležité.

Širšia rodina poskytuje jej členom zázemie a vytvára aj potrebný bezpečnostný vankúš. Spoločné súžitie je navyše dôležité aj pre dosiahnutie psychického zdravia.

Nezostávajte izolovaní, socializujte sa a vytvárajte dlhodobé priateľstvá. Vybudujte si okruh ľudí zdieľajúci podobné hodnoty ako vy, na ktorých sa môžete v prípade núdze obrátiť. Rovnako aj vy poskytujte pomocnú ruku, keď je to potrebné a vaša situácia vám to umožňuje.

Nastavujte zrkadlo politickej reprezentácii a klaďte jej otázky, akým spôsobom chce čeliť načrtnutým ekonomickým hrozbám. Buďte aktívni a rozumne využívajte svoje volebné právo. 

Svoj hlas odovzdajte po dôkladnom zvážení ľuďom, ktorí ponúkajú realistické riešenia. Ak si z ponuky nedokážete vybrať, vstúpte osobne do politického zápasu a uchádzajte sa o dôveru vašich spoluobčanov vytvorením portfólia vlastných riešení.

Záver

Slovensko čelí významným rizikám súviasicim so starnutím populácie. Dlhodobé projekcie indikujú problémy s udržateľnosťou jeho verených financií.

Bez vynaloženia enormného úsilia na konsolidáciu rozpočtov a prijatia zásadných politických zmien dôjde k výraznému zníženiu životnej úrovne dnešných aj budúcich generácií. Málo ambiciózne opatrenia nezabezpečia dostatočnú reakciu na očakávané trendy. Treba si vyhrnúť rukávy, čaká nás veľa práce.

Článok Slovensko trápi starnutie populácie. Čakajú nás ťažké časy? je zobrazený ako prvý na Informácie s pridanou hodnotou.